《关键冲突》4：利用结果制造动机

好消息是个人动机，社会动机，结构动机中，对方只需要找到一个动机就能行动起来。

没有动机的表现是：我能做，但不愿意做。

一、动机是怎么产生的？

结果可以说明所有行为背后的原因。动机关系到的是期望、信息和沟通等因素。

如果你希望对方以某种方式行动，就必须让他们知道这种方式和其他方式相比会带来更好的结果组合。

二、激发动机的原理

改变对方对结果组合的看法，他们的行为自然就会出现变化。

帮助对方认清他们自己无法看到（或记起）的结果。

个人魅力、权力和奖赏这三种常见的方式并不能有效解决动机问题。

三、激发动机的角度

孩子不愿意干家务。

1、联系当前价值

注意对对方来说最核心的价值，即他们最关注什么。

帮助对方了解这样一个事实，即你的提议可以让他们更好地实现自己期望的价值。

如：你帮忙干家务的话，妈妈就能省出时间和你一起玩了。

2、短期收益和长期损失

向对方说明短期享受和长期问题之间必然存在的联系。

解释当前行为会对未来造成负面影响。

如：你如果不整理房间的话，妈妈不愿意到你房间里陪你看书。

3、强调长期利益

忍受当前面对的小困难，为了实现更远大的目标放弃眼前的享受或回报，那他们的生活必将越来越美好

如：如果你把地上的玩具收好的话，以后就有空间添置新的玩具了。

4、推出潜在的受害者

描述某种错误行为对他人造成的意料之外、难以预见的不利影响。

用这种方式来说明错误行为对其他家庭成员的影响。

如：你的房间里乱糟糟的，我上次进去差点摔倒。

5、他人观点

描述某个人的行为在其他人眼中如何。

如：你朋友来你房间玩的时候，会不会觉得你不够爱干净啊。

6、联系当前的奖励

让对方认识到满足特定期望给自己带来的好处。

如：如果你把地上的玩具收好的话，我要好好夸夸你。

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告诉对方这种做法的自然结果，然后让他们自己做出是非判断。

他们真正想了解的是这样做到底值不值。