【营销案例】如何运用免费模式，将农业玩出新花样！

杨总有两个身份，一个是北京兄弟农业科技发展有限公司董事长，另一个是北京果优乐商贸有限公司发起人，当他在壹玖泡了一年以后，他的灵感就源源不断的涌出来啦！

之前自己也通过免费模式不花自己的钱成功整合了北京的一个1500万的农业产业园，还有也在水果店做了一些充卡小活动，可是一直苦于没有自己的水果店品牌。

这种新型易复制的水果超市，是他最最感兴趣的领域，同时也是他作为一个农民真正想要帮助果农解决滞消水果的最好途径！于是他把自己关起来，彻底的放空，两天的时间一晃过去了，突然间他脑海里浮现出3个字:果优乐！因为果的优质，让您吃得健康快乐！连广告语都一起生发出来了！

杨总之所以能够坚定的打出这句广告语，可不仅仅是为了押韵啊！这是由真实的农场品质作为支撑的。

杨总说学习不仅仅是增加智慧，让自己精进，同时也是在结交人脉，因为愿意可以拿出来5万元学习提升自己的最起码不是穷人，所以杨总结交了李总，他做以色列的生物有机肥，李总有定价权，在全国与五六十家农场合作关系。

这种肥料种出来的水果品质非常好，接近有机，但由于价格高以及新型肥料的缘故，一年销售也就千把万，杨总说我们一起强强联手，你去签约农场，我可以让你的销售每年翻两到三番，达到二.三千万。于是他们一拍即合，就开始了果优乐全国加盟连锁的布局！

方案流程

首先，后端李总农场这里设置了这样的商业模式:

买1.5万的生物有机肥，我帮你卖1.5万的水果，而且我是按市场最高价包销的，绝对让你无法抗拒！

这里面的玄机:因为李总有定价权，所以我们肥料是加价15%卖的，所以完全可控。

结果:签约了38家农场，李总的销售额轻松实现两三千万！当然这也是杨总果优乐的来源:因为果的优质，让你吃的健康快乐！

解决好了源头的问题，接下来就要打前端的市场了！

首先从品牌设计，广告语开始，我发几张图片大家更直观。大牌匾，这也跟之前讲钱大妈一样，其实这也是袁老师大课上要讲的品牌设计的相关内容，大家到时去课堂上详细了解哈！

还有清晰的广告语，定位很精准！进来以后是个滚动的电视屏幕:今天你补维C了吗？以及农场基地的图片和视频等等。里面的摆放也进行了严格的筛选和精心的设计，分为三个区域:有机区，优果区，鲜果区。

这样可以满足三种不同地位和需求的人群。货架上果子的摆放也很讲究:上层摆的是果子，并且配标牌—-从哪里来？叫什么？谁种的？还有检验报告，让消费者感觉到非常的安全放心/中层:品尝区——可以免费品尝/下层:果篮果盒——打包区，有维生素A.B.C各种组合，29.8元一盒。

29.8元的果盒小模式:

1、拍照发朋友圈，立减10元，19.8元

2、会员劲爆价9.8元

3、您拿着去结账会有惊喜送给您！结账29.8元，送一桶30元的洗衣液。

总之，无论您是哪种类型的消费者，总有一款适合您，让您无法抗拒!

到这里，您先别太吃惊，这都还不是最劲爆的，鲜果区才算是最让人心动的地方，等我给您慢慢分享！

前面说了我们的水果分为:有机区，优果区还有鲜果区，那么鲜果区的水果我们是从当地批发市场采购的，但是我们可以做到平价进平价出，同时我们还能赚钱，完全避开了竞争对手！

比如香蕉，别家水果店卖3.98元一斤，我们就定3.68元一斤，然后我们的会员价2.68元，甚至打特价可以1.98元一斤！

再比如苹果，一样的苹果，经过分级后价差特别大，有15.8元一斤的，有6.8一斤的，像9.8元的苹果，我们的会员只需要5.8元即可。

那么大家应该猜到了，我们的赢利点和杀手锏就是办会员卡。

1、99元可成为我们的月卡会员，送198大礼包，并在一个月内享半价或会员价。

2、365元充1年的资格卡，送1180元大礼包，享1年的会员价。

3、1000送2880元大礼包……大家可以到课堂上亲自问问杨总啦！

西安的果优乐店开业前，做了地推，小程序推广，前期预售等等的引流活动，导致三天活动期间，虽然下着小雨，可客人打着伞也要排队办卡的火爆局面！三天一共进店5000人，充卡2600多人，成功收款80万！

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我是老纪，有多年的实体店营销策划经验和社群营销经验！专注实体店营销策划！把社群当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！

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