利用“重复博弈”进行砍价

前段时间去超市购物，经历了一次有趣的砍价经历，结局很完美，我用心仪的价钱买到了东西，同时也收到了“砍价小能手”的外号。其实认识小丝的朋友都知道，小丝从来都是一个不善言辞的屌丝，更不可能是那种在市场上跟别人漫天杀价的人。这次的成功真是多亏了“重复博弈”的策略。

那什么是重复博弈呢？

首先，我们来了解一下什么是一次性博弈。即博弈只进行一次。比如对大多数人而言，这辈子只会去几次同一个旅游城市，两次去同一家饭店吃饭的可能性几乎为零。你在那家饭店老板的眼中，就是“一锤子买卖”。在一次博弈中，你猜饭店老板的“最优策略”是什么？那当然是宰你了！反正不管你喜欢我，你恨我，你都不会再来了。

而重复博弈是指博弈双方进行重复的、连续性的博弈。在重复博弈中，博弈双方根据上一次博弈的结果来决定下一次博弈的策略。正如现在的电商用“公开点评”的功能，把曾经一个个的“一锤子买卖”，联成无数次的“重复博弈”，每一次交易，都会影响下一次。从此，商家的态度好转了，服务热情了。

那作为消费者，去到一家明显打算和你“一次博弈”的饭店、商铺，怎么和店员讨价还价呢？对餐厅，你的基本策略是告诉对方：我是本地人；对商铺呢？你的基本策略是说：我家就住在旁边；对品牌呢？你的基本策略是说：我是你们的老客户。这都是通过把一次博弈，变成重复博弈，当把重复博弈的长远利益考虑进来，一次博弈的得失，就显得不是那么重要了。

小丝同志正是运用了这些小策略而节省了一丢丢，但收获了大大的满足感。

认识了重复博弈，我们就知道文明的商业社会，就是把有限次重复博弈，变成无限次重复博弈；而诚信就是一种心态，一种选择与这个世界重复博弈的心态。