产品经理-五、如何选择商业模式

一、什么是商业模式？

商业模式，就是“利益相关者的交易结构”。利益相关者不仅包括股东，还包括员工、客户、供应商，甚至帮你送货的物流，所有与生意有关联的人，都叫做利益相关者。如何把这些利益相关者，用最有效的方式组织起来，让事情达成，这也是产品经理应该思考对事情。

二、商业模式有哪些？

1.企业与用户的关系

（1）B2B:企业服务企业

（2）B2C:企业服务消费者

（3）C2B:消费者寻找企业

2.用户与用户的关系

（1）P2P

3.线上与线下

（1）O2O:线上与线下融合

4.渠道商与消费者

（1）零售与新零售

零售是指面向消费者直接销售商品和服务。

新零售是指被新技术驱动，对“信息流、资金流和物流”不断优化，形成更高效率的零售。

5.创业者与投资人

（1）风险投资

（2）股权设计

（3）马相伯乐

6.企业与竞争对手

（1）壁垒理论

保持自身的竞争优势，挖一条护城河。手段有无形资产、成本优势、网络效应、替换成本。

（2）杠杆理论

利用好杠杆，一是必须有坚实可复制的能力内核，二是“撬动更大成功的资源”。能力内核需要自身进行修炼，杠杆可以分为团队杠杆，产品杠杆，资本杠杆。

6.地头蛇与强龙的关系

自身的企业可以选择用“壁垒理论”将自己变为“地头蛇”，也可以选择用“杠杆理论”将自己发展成为“强龙”。

强龙与地头蛇的关系？龙蛇合作，用强龙的裂变内核，加上地头蛇的杠杆资源，彼此受益。方式有加盟模式、直营模式、直管模式、众筹模式。

7.互联网常用模式

（1）用户增长为核心的模式

（2）连接器模式和整合服务模式

连接器模式和整合服务模式，它的核心的洞察对象就不是用户，而是产业的缝隙。

连接器模式的好处是很轻，缺点是太薄。因为连接器模式没有把用户需求的价值核心控在自己手里。

（3）流量模式和产业中台模式

流量平台最重要的运营动作就是打造一个流量的闭环，不断整合进更多的流量，更多的商家，让商家围绕流量展开竞争。商家相争，平台得利。

S2B2C模式，S就是一个能提供系统的公司，它赋能很多的小B，就是小型企业，一起服务最终用户。系统公司整合小商家，提供数据服务，一起服务消费者。

在广阔而高度分散的线下市场，利用对互联网的了解，搭建这些分散的商家难以自营的系统能力和数据能力，提升这些分散的商家的效率，成为整合服务的提供者，甚至产业中台，应该是当下一个结构性的机会。

8.创新模式

（1）蓝海战略

小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，快速感染用户并占领市场，这是新公司为一个改变命运的机会。

（2）跨界创新

未来已来，只是分配的不均匀。5G时代的来临，百分九十五的行业都值得被重做一遍。

（3）新要素新物种

渠道 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率

互联网商业=产品X流量X转化率

实体商业=产品X空间X流量X转化率

（4）三级火箭

三级火箭：第一级，搭建高频头部流量；第二级，沉淀用户的商业场景；第三级，完成商业闭环。

（5）颠覆式创新

真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而并非管理者，管理者只是一个象征性的角色。

整个社会在发展，整个社会都在进行能力升级，新的需求被释放，必然会催生新的价值网。

价值网里至少有三种角色：客户，对手，投资人。

三、如何选择商业模式？

1.目标决定模式

所谓的模式就是系统，搭建一个商业模式就要考虑：目标、要素和连接关系。基于目标，选择要素和连接关系。

做这件事的目标，决定了商业模式。目标坚定，模式清晰，执行坚决，才有可能持续地增长下去。

2.设计模式

（1）因果链

（2）增强回路：让你的核心资源通过增强回落，持续地获得补充。

（3）调节回路：“节能是一切生命的本能”，懒是生物本能。所有的生命本能都会厌恶让自己高能耗的事。

（4）滞后效应：