浅谈捭阖之道

        春秋战国，每一国的兴衰背后都有鬼谷的影子，用“秦时明月之诸子百家”里的一句话来表示就是: 苍生涂涂，天下缭燎；诸子百家，唯我纵横。

        相传鬼谷子隐居在云梦山鬼谷之中，不显于世人，却教出了苏秦、张仪等风云人物，合纵连横，一怒而诸侯惧，安居而天下熄。可见鬼谷子有多么神秘，通晓纵横捭阖之术，有经天纬地之能，乃千古奇人！

      《鬼谷子》又名《捭阖策》，讲述了纵横家如何运用谋略和口才进行游说，逐步实现自己的抱负，侧重于权谋策略和言谈辩论技巧。《鬼谷子》第一篇是捭阖，可见其重要。捭阖即为开合，与人辩论讲究开合，或张或驰。

        每个人都会遇上与人辩论的时候，俗称吵架。虽然我们常见的吵架都是冲动之下的产物，但吵架不是谁大声谁有理的，那叫撒泼。

        我曾听我的老师讲过一件事，某天她在要来给我们上课坐的那辆公交车上舌战司机，凯旋而来。起因是这样的，一位年轻妈妈抱着婴儿坐上了公交车，但是婴儿一直哭闹，司机让女生赶紧哄。不过婴儿这种生物是不会以大人的意志为转移的存在，女生一直哄也没见效果。如果事情到这里，那就没什么可以说的了。

        但是，司机用闽南语说了一句带有辱骂性的话语，大概意思是女人真没用，他以为旁人听不懂。碰巧我老师也是闽南人，她听得懂并且听见了，“司机师傅，我觉得你这样说有点过了，需要向这位小姐道歉。”

      “我凭什么道歉？我说的难道不对，她带婴儿吵死了！”

      “婴儿想要哭闹，这也不是大人可以决定的。”

      “哄不了，坐什么公交车？”司机大声说。

      “这话就更奇怪了，这辆公交车有限制女人带婴儿上车吗？”

      “那都吵到别人了！”司机转移话题，骂骂咧咧的。

      “她一直在跟众人说抱歉，其他人也都没这么大反应，反倒是司机师傅你这么大声吵到别人了。”我的老师等他骂完，然后才开口。

      “你是女人，我不跟女人一般见识！”这句话成功让车里其他女人都拉下脸。

      “女人怎么了？司机师傅不也是女人生的吗？”我的老师都要气笑了，不过还是好言好气地说。

        在此过程中，我们可以看到几个技巧。第一，说话前可以抑制一下对方的势头，诱使对方反驳，对方要是不接招你也无可奈何；第二，辩论时有时也要专听对方陈述，抓住其言语中的缺漏，沉默是为了更好地爆发；第三，要控制自己的情绪，做到滴水不漏，不留给对方任何把柄。

        说话也有艺术，关键在于你是否懂得开合之道。