说话技巧47｜说服的关键是？

#跟逍遥学表达

与你分享表达技巧202天

如何让对方心甘情愿被你说服？

最高的说服就是让对方想被你说服，那怎么做呢？

答案是：让对方自己想要！

就像你去医院看病一样，不是医生要你看病，是你必须要看，排队等也要看[破涕为笑]，，，

销售和说服也是一样，，来看一个故事：

一位老太太走进一家水果店问老板：这苹果甜吗？

老板立刻回答：当然甜又甜又大，不信你尝尝？

结果老太太立马转头就走了。

老太太走进第2家水果店，问了同样的问题，老板回答：我们店里各种各样的苹果都有，有甜的有酸的，您需要哪一种？

老太太说：我要酸的，给我来两斤吧，老板很快称好了，然后老太太就出门了。

后来老太太又路过一家店，觉得好像买的有点少，又进去了，老太太还是想要酸苹果，老板给他称了一斤，边称边问：人家都喜欢吃甜苹果，为什么你喜欢酸的？

老太太说：不是我要吃，是我儿媳妇怀孕了，胃口不好，总想吃酸东西，，店主立刻微笑着说：那恭喜啊，怀孕是要多吃点水果，，而且要注意搭配，营养更丰富均衡，，

老奶奶问：那你有什么建议？老板继续说：首先肯定是猕猴桃富含维生素和叶酸，叶酸对宝宝的发育起很大作用，能有效防止孩子畸形和早产，，

对了，买点香蕉对孩子的大脑发育有好处，还能防止孕妇便秘，老太太连忙说好，店主说：以后让你儿媳妇每天各种水果都吃一点，明天保证给你送一个白白胖胖的大胖孙子！

就这样老太太买了一堆水果出门，并且乐开了花。。

你看出来了三家店主的区别吗？

第3家店主是最成功的，他并没有直接回答客户的问题，而是问他需要什么，，浅层次需求是需要酸水果，，深层次需求是：想让他的儿媳妇营养更均衡，生个大胖小子，，

所以不管销售还是说服，如果口才再好，但是别人不需要，也是巧妇难为无米之炊呀，，

多听多问，多拨洋葱式的寻找需求，确定需求再说服，能够四两拨千斤啊，你觉得呢？