不花钱做广告也能年赚百万？分析搜索词需求你也有机会！
传统企业主大多擅长线下销售、运营分销渠道，自己主动找客户目的明确；但是网络营销刚好相反，你的客户主动来找你，幸福来得太突然，企业主却慌了手脚。
战场转换，你的销售思路也是时候升级一下了。
兵法有云，知己知彼百战不殆，在开展网络营销之前，先要了解你的客户是谁，从哪里来？
无论是网络营销还是线下营销，我们的目的是把产品卖给有需要的人。搜索引擎营销用户带着需求而来，如果你能研究透潜在客户的关键词搜索需求，距离把产品卖给客户就近了一步。
研究关键词搜索需求都有哪些好处？
【1/可以分析关键词的转化价值】
关键词的搜索需求包含信息获取需求、购买需求
举个栗子：
苹果手机开不了机》信息获取需求
苹果手机价格》购买需求
根据不同的需求，可以制定不同策略，来达到营销价值。
“苹果手机价格”带有购买需求，可以直接关联产品进行销售。
“苹果手机开不了机”所需要的是技术指导，为你的客户提供服务指导，可以增加客户满意度，实现品牌营销价值。
任何营销策略的目的，无非两种，一个推品牌，一个带销量。刚起步，力量弱，势能低，优先考虑能带销量的营销策略是明智的。
企业走向成熟，在开展购买词的同时，也需要逐渐塑造线上品牌，以品牌为护城河赢得客户的持久购买力。
【2/判断关键词的排名竞争度】
通常关键词指数越高，竞争难度越大，关键词热度越低，其营销价值越低。
SEO也是有成本的营销手段，需要耗费人工工资，时间成本，内容生产成本。所以在开展SEO之前进行竞争度调查，并找出指数偏高，竞争度不太大的关键词，尤为重要。
竞争度研究除了指数，还可以看相关结果，相关结果数据越高，排名难度越大，再看排名首页的网站知名度高低，权重高低，落地页是栏目专题还是文章页面。
婚庆主持人“修阳”，通过竞争度分析婚庆行业还是蓝海，通过优化站就可以抢占排名优势带来客户。
【3/根据搜索词需求制作内容】
通过以上两步，我们可以确定搜索营销策略，选择优质关键词。
接下来需要分析每个搜索关键词，其需求都有哪些，以指导编辑生产内容。
举例分析：
总结：
1、通过研究搜索关键词可以分析关键词的转化价值，制定营销策略；
2、通过关键词指数判断关键词的排名竞争度，选取优质关键词；
3、根据搜索词需求制作内容。
分析完搜索词需求，还需要以内容做承载，如果你所在行业优化难度不大，恭喜你，接下来，将关键词布局到页面，制作优质内容，就可坐等客户主动上门！
婚庆主持人“修阳”，反馈近期优化效果，通过研究潜在客户的常用搜索词，之前常年不更新的优化站，单纯制作原创内容为客户答疑就可以带来咨询量！
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