今日拆页说明：
实现影响力的三个核心要素：关注和衡量，发现关键行为，利用六种影响力来源。
在关注和衡量要素中作者谈到明确陈述希望的目标，让人们对自己的行为负责任，这是影响者要做的事情。在多年对影响力的研究中，发现失败的原因在于一开始就忽略了这个要素。这时会出现三种错误：模糊不清的、无法令人信服的目标；衡量不足；错误衡量。
今天的拆页是规避第一种错误的做法。

拆页三

选自《影响力大师》第2章 实现影响力的三个核心要素。
P13
“我们要降低医院的可预防事故。”
“我们要减少医疗失误，在2006年6月14日上午9点之前拯救10万名患者的生命。”
你是不是感觉到了两者的区别？没错，第二个目标采用了明确、令人信服和以价值为基础的表述。你要做的是拯救患者的生命，而不是关注统计报表中数字的变化。更重要的是，它强调了要拯救的患者数量和行动时间表。
包含具体信息的明确目标可以显著地推动行为变化，因为它调动的不只是对方的思考，还会调动对方的感受。研究表明，明确、令人信服和充满挑战的目标可以加速人们的脉搏频率，激发大脑思考，充分调动肌肉活动。如果你的目标模糊不清，这些奇妙的效果根本就不会出现。
看来，利用简明有力的目标的确可以促进影响力的发挥。接下来我们再看个案例，马丁·伯特也是一位出色的影响者，他在30年前成立了巴拉圭基金会。一开始他的目标是帮助穷人获得贷款，然后通过个人努力摆脱贫困。不幸的是，经过30年的努力，伯特发现很多人可以得到贷款，但摆脱贫困的人却屈指可数。经过研究，伯特和基金会管理层意识到必须提出明确有力的行动目标，结果情况很快就出现了令人惊喜的变化。现在，他们不再强调基金会发放了多少信贷(这个目标缺乏说服力)，而是提出了下面这个目标：“从2011年4月开始，我们要帮助5000个贫困家庭在年底之前实现每人每天收入5美元(巴拉圭国家贫困线收入)。”(显然，这个目标不仅明确，而且和原来放贷收款的目标相比难度至少提高了10倍。)
由于确定了准确的目标和时间表，新的方案一出台马上就带来了积极变化，由此实施的一系列活动让整个基金会的面目焕然一新。它影响了人们看待工作的方式，影响了贷款业务员和顾客谈话的方式，影响了基金会员工在接下来的8个月中和顾客进行的数百万次对话。最重要的是，它为每一个人带来了巨大的成就感。2011年12月31日，伯特宣布全国共有6000个家庭达到了先前制定的目标。关于这个案例，我们会在后面进行详细介绍，现在你只需牢记一点即可——影响力成功实施的第一个要素是确定明确有力的行动目标。
由此可见，影响者要改变别人的做法不只是在脑中建立明确的目标，更重要的是将其浓缩成明确有力的目标宣言。这样的宣言可以引发家庭、社区甚至全国的关注和参与，因为令人信服的目标总能凝聚个体并展开行动。

「I便签 重述知识」
影响力首先从设定目标开始，设定目标要符合SMART原则：
S:具体的
M:可衡量的
A:可达成的
R:有关联性的
T:有时限的
领导者的目标定不好，如果随口就来，画大饼，布置的任务根本达不到，那么对于执行者来说，这种任务毫无价值感和满足感。久而久之，这种影响力只会沦为形而上的事情。

「A1便签 激活经验」
记得以前做员工培训的时候，每次培训完就会做实操练习。但是每次练习完，学员也没有做错，但我就是觉得说不上来哪里好。大家培训的效果和之后的反馈评价也不是很理想。大家久而久之对我培训的结果有质疑，我当时很委屈，总结哪里出了问题，为什么我的培训没有效果，现在回想起来，自己在培训上的影响力出了问题，其中一个问题就是在每次培训考核和效果上的目标不清晰，导致于有些内容
现在回想我当时的考核指令是：请大家按照我培训时的要求，步骤做实操演练，每一步要求必须按公司的话术讲解。
那么下一次我应该给出清晰，明确有鼓动的目标，指令如下：
你们现在每手都有一份实操考核标准手册，请大家在10分钟内按手册的要求，一字不漏的，按技能点要求完成实操作考核，考核成绩低于80分的本月培训KPI为零，但是呢，如果考核成绩达到100分，本月KPI可以加上10分奖励分，奖金200块喔。
分析如下：
S（具体的）:按照考核标准指引手册，完成实操模拟演练
M（可以衡量的）:手册内要求的每一项必须一字不漏，按技能点要求完成
A（可实现的）:只要认真学习，按照考核标准是可以达到100分的
R（相关联的）:考核成绩低于80分KPI本月为零分，和绩效挂钩
T（有时限）:10分钟以内
鼓动人心的：如果达到100分的小伙伴本月KPI可以加上10分奖励分，奖金200块

另外，这次的拆页也给我当头一棒，原来让我一直困惑的原因现在终于得到答案，在职场和工作中，布置的工作和说的话，一定要让对方有清晰的目标感，对待工作的细心都会潜移默化的影响到别人和自己。从现在开始，在工作中，如果我要布置一个工作或是做一件事情，把事情说清楚，把任务交代清楚，我要的结果是什么，要达到什么标准，都要清晰，明确。并且让对方也感受到这件事情对他的意义是重大的。因为让别人帮我完成目标，在在实现的过程中，目标永远是我的，不是他们的。我应该多为其它人想象，如何能帮助他人实现目标和成长，从而建立我的影响力。