Ukulele杂杂杂谈

源于网络

这几天因为想换Ukulele，结果没想到控制不了自己，把Ukulele市场调查了一遍。

warning：这篇文章很无聊，仅推荐给无聊的人看！干货在最后。

总结一下：

1）国内最大的ukulele生产基地在广州的惠州市。其实初期很多琴厂（不仅仅是惠州那边）都是给其他公司做加工，这有两点可以证明：

1.在瑞声ukulele官网的“私人定制琴”上能看到台湾Uma和美国LEHO的琴。http://www.realsunuk.com/Showproduct_318.html

2.福建漳州的旭日乐器在官网上也说自己最早是做加工和木材批发的。

http://www.nices.com.cn/index.php/About/index/id/4

这是经济全球化的表现。资本总是倾向于劳动力成本低、成本低的地方，中国、印尼、马来西亚等等发展中国家都是好地方啊！

他们本身没有设计能力（就是能看懂图纸，但是不知道为什么要这样设计）。但这几年中国的劳动力成本明显上升，所以国内搞加工的厂也没什么订单可做，大概09年开始ukulele在中国有发展的势头，于是也工厂转型为自主设计、制造，开始打造自己的品牌。总要寻找出路嘛！

所以出现一大批国内ukulele的公司，我感觉现在市场还是处于鱼龙混杂的状态，很多根本没名气，用料很差，粗制滥造，贴个牌就开始说是自主设计，所以在淘宝上能看到各种烧火棍。有些公司做的挺不错，人气和销量在淘宝上都很高（如恩雅、TOM），淘宝销售ukulele的主要琴行都有做代理，如小鱼吉他屋、张SIR、ukulele中国、凯文先生、白熊音乐等等。

看看老外怎么看待中国工厂代工几乎全世界的ukulele：http://forum.ukuleleunderground.com/showthread.php?45188-Almost-all-ukuleles-from-China-come-from-only-TWO-factories&s=4a0a17d2361404e88910b41ded09e392

2）我这次的重点调研对象是惠州市吉艺乐器旗下的KAKA系列的琴KaKa Kad和漳州市旭日乐器旗下的奈施系列的琴NT200。

图片来源——张SIR的店 图片来源——张SIR的店 图片来源——张SIR的店

这两家公司在低端、终端、高端市场的价格、琴配置都没什么差别，就好像是手机界的小米和魅族。我感觉前者的营销宣传做的明显好于后者，在主流媒体上都有身影。请了明星四叶草代言，Youtube上居然还有订阅号！话说他家的高端全单相思门确实有销售海外的。

源于Youtube

但是不知道琴怎么样，希望不是像老罗一样可劲儿吹。比如我看到老外评价KAKA KU-70这款琴就感觉声音很差！（https://www.youtube.com/watch?v=bumBk-SfIYk）这款T型琴在淘宝要640左右，它的定位是入门琴，用的是合板相思木，但这个价格在入门琴几乎都是300左右的情况下，已经超出了大多数初学者的范围，在淘宝上也没看到有销量。

源于Youtube

话说奈施的官网实在是太丑了！而且语言选项虽然有“英语”，但根本无法切换！不像恩雅那样文艺小清新，比较符合ukulele的气质。

我最喜欢看的就是官网的“关于我们”，看看这些资本家是怎么吹嘘自己的。如果发现这家公司的自我介绍换到另外一家去，你也看不出来（比如“公司始终追求顾客至上、诚信第一，注重创新、突破传统。。。”），那这家公司也没什么可看的了——没有自己的特点嘛！比如下面这个就有看点：

源于官网

我在西安主卖吉他兼卖尤克的实体店里看了看，居然清一色说没听过奈施、恩雅这两个ukulele品牌！！！都说Uma好好好！！！而且看到了一大堆完全没听过的牌子。。。看来去这种店就是个错误，应该去主卖尤克兼卖吉他的店看看。

不过有家店的老板说的话值得思考：恩雅做吉他不错，做ukulele不行，看ukulele好卖就去做ukulele。倒不是说恩雅确实不行，我也不知道，只不过我忘记了有这种情况。想想也是，现在有个群体叫水军、枪手，谁知道是真是假，谁知道那些销量、好评是真是假。

所以这两家公司那家强？

答案是不知道。其实很大程度上，到底哪家好由网上的言论、媒体的评论说了算！但我们上面提到了各种水军的存在，根本无法得到客观的答案。

要想得到相对客观的答案有如下方法：

1.实地考察

2.看销售额和公司收支平衡状况

但这两个方法对于我来说都没条件实现。这时只能借助行业权威的报道，一般每个行业都会有相关的组织机构专门研究行业发展动态。但是Ukulele实在太小众了，我找到的是：

源于CIR.cn

看到价格的瞬间我就泪奔了。。。。

还有一个办法就是看行业展览会，比如这个：

来源——http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1490363638&ver=1&signature=89fI8aXPjZ6Txt20TCPzlsG9nSRnxn3ekvQYra-klhMUlNRCb9do1-LkhY2zrQjw*BAtQbp1Ojp4LIlQxy5Ut9Z7D7nof19xxZl2FsTFYxxkYaBeCZJn7tXL5xaFySemnwhapO*s4M-u9hR4UuWuFoc912p7ocwe6QgvAb7-OnU= 源于奈施官网

其实也没必要知道哪家公司强，毕竟这次我们要做的是比较两款产品。

从配置来看99%是一样的，都是相思木全单。不同点就是尾钉、表面涂漆、造型等等，这看个人主管感受。（用英语搜关于这两把琴的报道根本没有！毕竟不是出口国外。。(lll￢ω￢)）

所以，单从网络信息来看，无法判断到底哪个值得买，虽说KaKa是恩雅的子品牌，面对入门级别市场，但这把琴看起来感觉颜值高，而NT200是奈施的主力军，但个人感觉琴头不好看，具体到底如何还是要去琴行亲自体验一下！

最后看看一把Ukulele的制作过程：

1.微信文章——http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1490362925&ver=1&signature=CsvaGui5N0RP3b8U-X6y166sSjI3Y5YK42gpvci-B0Yw05yGla-Fyr2ol2d7cNPrwZZn1AfCYVC5CaK7EXmZF6Fi7EgxSEWxgtXA6x9fjizBmmkXi87GQavibmNMBxoB5f2W8Luve75FtB2WY0HUDb2FrwLfU5bjcQJBKFH5*s4=

2.视频——http://www.tanukulele.com/?p=7428

3）我感觉ukulele琴行生意挺难做的，琴行本身是不生产琴，他们仅仅是卖琴，学乐器的人并不是特别多（哪像现在中国人像疯了一样要学英语），况且现在ukulele绝大多数都是入门者，买的都是入门琴，300-400，又不是生活必需品，ukulele又是小众乐器。况且现在整个淘宝的ukulele流量基本被那几家琴行分走了（小鱼吉他屋、张SIR、ukulele中国、凯文先生、白熊音乐），他们是最早进入这个行业的人，自己出视频教程，他们是这个圈子的顶层人物，当然他们刚开始也是做的很努力很辛苦，现在收到回报也是应该的。

只是我总能在网上看到有人说，以后梦想就是开个咖啡店、书店，这和开琴行的本质是一样的，其实还是很困难的。就以开ukulele店为例，现在大多数的营销模式就是做教学视频刷人气、每月发布弹琴任务、卖琴，店铺大且有师资的还能在线下开培训班，线下也会组织爱好者聚会以此传播ukulele文化，基本就是这个套路了。

所以想想，如果一个圈外人想进去发展有多大压力，因此我一直提醒自己不要被情怀拐骗了，爱好ukulele可以，但不要因此屁颠屁颠的跑进这个行业说要为理想奋斗。。。。其实乐器厂和琴行真的很擅长利用这一点，因为琴本身就属于文艺的东西，把理想、情怀等等文艺的字眼扣在自己头上，很容易就让人买买买（比如几乎没有哪个公司的“关于公司”介绍中，不说创始人是爱好音乐，为了实现音乐梦想，于是创办了这家公司，坚持XX信仰，要成为国内乃至国际上最牛逼的公司。。。可能不乏真的有这样的初衷，但商业社会可不给这波情怀充值，它最终追求的是最低的成本、最高的价格，具体营销手段不同罢了，否则公司不赚钱就倒闭了。）

这么说来好像什么生意都是好难做啊！挣钱好难！

4）还遇到一个比较奇葩的事，在网上问别人推荐型号。加了微信聊，本来聊的挺好的，到最后才发现原来是个卖琴的。。。哎，深感：无缘无故别人为什么要帮你呢？一定是因为你想在TA身上获取到什么，TA也想在你身上获取到什么。纯粹的“好心人”可能有，我运气差没遇到。（其实这也没啥，自己悠着点就行了。）

5）我结合自己的一些经历分析出，当我们买东西要在两件中选一件时，不知该选哪一个，于是一直问别人，一直查信息，且感到极其纠结、痛苦的根本原因是：心里想要用最少的钱，得到最大的效益。这个问题本来很好解决——有钱就行，但考虑到绝大多数都是普通百姓，这个问题还是有研究的价值。

我想到一个解决的办法：理性+感性

具体来说，理性就是：

1.问自己买这件商品干嘛？一定要吗？希望它满足怎样的要求？有怎样的表现？预算多少？

2.牢记一点：一分钱一分货，你不人家给钱，人家怎么给你做出好东西？

3.影响商品价值的重要参数要知道。比如买手机，你肯定不希望用的时候卡到爆，那么就需要知道处理器、RAM、ROM之类的东西。不要极致的追求参数，只要这些能达到第1点中自己说的要求、表现，就够了。

4.淘宝看销量，只要是靠前的就可以纳入你的考虑范围。但销量有可能作假，所以最好找个带个老司机来避坑，找不到老司机就看商品参数，参数达不到基本要求却说能咋地咋地的很可能就是在吹牛逼。最典型的例子就是老罗的“坚果手机”，说是软件优化到使得手机流畅到不像安卓机！不要被广告中的情怀感动了哟！

5.再牢记一点：没有完美的东西。要完美就要加钱。举乐器来说，它其实也就是一件物品，不要想着有多么高大上，我们对乐器音色、手感的极致追求其实，就是在追求用最少的钱得到所有这些美好的东西，比如加各种包边、亮光漆等等。但是这些都是装饰性的东西，只要基本功能没达到要求，这些都是空谈。有了就是画龙点睛，想要画龙点睛就要加钱！

感性就是：

1.去实体店亲自体验。把纠结的两件东西摆在面前，用你的视觉、触觉、听觉等等去感受，第一感觉哪个好就选哪个，然后快速下单走人！（有时甚至可以不用在意是不是名牌，小众品牌只要能满足要求、自己喜欢，也OK。但我感觉这是小概率事件，小众品牌没有足够多的市场考验，可能不够成熟）

2.买之前不要完全听信别人如何评价一个东西（这种问题在知乎多如牛毛，倒是可以问问品牌推荐，考虑到水军的存在，再去淘宝验证这个品牌的销量），甚至不要听别人的感受，无数次经历告诉我这会影响自己的主观感受。

这个方法能够保证你避免两种尴尬情况：买到中看不中用的东西、买到实用但是难看到令人发指的东西。

再谈谈额外的几点发现：

1）之前我一直好奇，为什么NT200这款琴在网上的价格居然如此的统一！一律23寸1480元，26寸1689元。后来终于找到答案了：

源于官网

这大概就是所谓的行业规则吧！

2）艳阳ukulele。这个品牌很小众，没有官网，专注手工高端Ukulele，只有制琴人老曹的微博。其实我感觉在现今国内ukulele面貌千篇一律、换个牌子就看不出谁是谁的现状下，艳阳ukulele代表了行业的一种发展趋势——私人定制。但我至少目前不会去选择，因为这个品牌刚刚成立，网上关于它的信息比较少，感觉缺少足够的市场反馈和市场检验。个人感觉低端款的琴头和标志难看，高端款的好看但是贵。

源于——http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1490363638&ver=1&signature=89fI8aXPjZ6Txt20TCPzlsG9nSRnxn3ekvQYra-klhMUlNRCb9do1-LkhY2zrQjw*BAtQbp1Ojp4LIlQxy5Ut9Z7D7nof19xxZl2FsTFYxxkYaBeCZJn7tXL5xaFySemnwhapO*s4M-u9hR4UuWuFoc912p7ocwe6QgvAb7-OnU= 来源同上 来源同上

PS：我发现有些信息在网上是不会有的！别人也不会告诉你，因为是属于行业“内幕”？（毕竟隔行如隔山）必须要自己去观察总结，比如你想知道为什么广东惠州那么多琴厂，在网络上几乎搜不到这样的答案，百度谷歌不是万能的啊！只能自己去考察、观察、思考、总结。

这再次提醒我，别老是想着一有问题就问百度，自己动脑子想一想。突然想起老师对我们说的一句话：你在学习初期遇到的问题都可以在网上找到答案，但当你越学越深时，没人能告诉你为什么，因为你可能踏入了该领域的顶级层次，该是你写答案给别人的时候了。

PPS：附带了解一家公司及产品的手段：

1）淘宝、1688（看企业注册信息）、微信公众号、微博、官网、招聘网站、行业展会、视频网站。如果找不到只知道产品不知道公司，可以通过代理商了解（如询问淘宝客服、观察产品授权证书中的印章）

2）直接去实体店问老板

3）用英文查看美亚、谷歌、YouTube等等

PPPS：其实在写出这篇文章之前，我花费了很多浪费时间精力去做各种对比、查询、询问。于是乎，我好像对ukulele行业有了更深层次的认识，可有什么用呢？我又不进入这个行业工作，搞那么清楚干嘛？浪费了那么多的时间精力啊！这些知识除了吹牛逼外，对我几乎没什么用。（所以你看我有那么强烈的求知欲并不一定是好事啊！）

而我的初衷仅仅是想买一把琴而已。。。所以有时候想，买东西被坑也不一定是坏事，相当于是用被坑的那部分金钱，换取了你宝贵的时间和精力。毕竟，只要别人不说，自己被坑了也不会知道，这样反而不会纠结、痛苦，也挺好的。

最后，像如此一本正经、认认真真、仔仔细细的写行业、产品分析的文章以后应该不会再有了。实在是太耗费时间精力啦！（对自己真的是又爱又恨啊！！）