求其上者得其中

时间过的太快，不知不觉就到了年底的最后几日，回想一下去年制定的目标，有那几个实现了，那几个搁置甚至是放弃了，总得来说是计划的太好，都被变化给打败。一年时间说长不长，说短也不短，一年前的你跟今日的你，有没有成长，只有你自己知道。

在年度目标中，那些是可以安排计划来实现的，那些是需要奋力直追才能实现的，有些目标的制定看上去如井中之月，触及不到，但只要你为之奋斗过，就算是不能实现，你也会有所突破。

回顾一下17年所有的目标，总得来说不是很满意，没有得到自己想要的，不是奋斗的不够，而是方向的差异，总感觉制定的目标和方法有冲突，目标太难实现了，可是最终的月底12月份，目标完成的情况真的是超出了自己的预算。用路克的话来讲，就是人的潜力超乎你的想象。

月初的时候，各位都是信心满满，一百万那都不是事，月初先从小客户入手，把所有的小客户跟进到跟我们深度绑定，一轮下来有百分之十的目标完成了，这个是第一步。

月中的时候，到了B类和C类客户，这个时候12月份已经过去一半的时间了，销售目标还不到百分之五十，实话说，当时心里真的没底了，大家的信心也没有月初的那样了，跟霜打的茄子一样，焉了，本来我们是准备月底大干一场，可月中的时候真的是不尽人意。

眼看离目标完成真的是遥遥无期，得想办法不是，真是不得不佩服辛巴同学，鬼点子总是那么多，慢慢的套路总是离不开向内开拓，把老李的事情搞定了，一通百通，路克的目标马上就要完成了。

路克就跟鲢鱼一样，刺激着拉丁鱼全力以赴的向前游，人啊，就是需要刺激，不刺激不长记性。眼看着就只有一个多星期的工作时间了，基本任务完成了，销售目标还是相差甚远。

求其上者得其中，这个时候我就把我的销售目标定到远远的超过现有的销售目标，我把所有的客户写出来，最大限度的把客户的提货量排列出来，然后，有计划的一对一的发信息提醒客户，晚上我会跟你通电话，晚上详聊，你懂的，白天不方便，晚上才有时间接电话…

最终的结果肯定是皆大欢喜，远远的超过了期望值，回想一下，真是的你只有干了，你才可能知道胜利与失败。

大家月底就全力以赴去拼了，那个时候真的是很打鸡血一样，越整越有劲，把工厂库房的货都清空了，最后还有少量的客户未发货，真的是太给力了，一通皆通。

最终是客户的款收回来了，没有货发给客户了，老生常谈的事情就出来了，临时征用全部CBD的所有人员，到工厂支援生产，说是支援生产，可我有点冒汗的感觉，因为我太慢，是吊车尾了。

总得来说，你好，我好，大家都好才是真的好…

明天就是新的一年，2018一定要有个好兆头，赶紧的把文章发了，愿18年大家都好好的……