《深夜，一壶老酒》

今早读到一篇讲华为的文章，佩服任总之余，也给自己传递一份鼓励。

文章介绍了2000年之后，深圳房地产发展得很快，于是，部下给任正非建议：“随便要点地盖盖房子，就能轻松实现一百亿利润。”

但任正非一口就回绝了：“挣完了大钱，就不愿意再回来挣小钱了。”

2010年之后，华为周边开始建新城，又有部下向老任建议：“随便要点地盖盖房子，就能轻松赚取一百亿。”

任老板一听，拍桌子吼道：“华为不做房地产这个事，早有定论，谁再提，谁下岗！”

从此，再也没人敢提房地产。

一直坚持走技术窄门的华为，爬过一段又一段逼仄小径后，终于迎来了无比开阔敞亮的大路。

下午去老友茶人徐姐那里做客，帮姐姐拍一组产品的照片，顺便请大姐帮我推荐下小红绳伴手礼。

搬到东部后离着大姐很近了，可过来的次数越来越少了。还常常是无事不登三宝殿，好在大姐担待我，相识十余载，更是一直关心我的成长。

一见面，大姐就问起我2020的经营情况，她说：“前几天，几个老朋友还说，三生石现在主推的产品都是百元的客单价，想来杨阳也做的很艰难，不容易。”

这一句听完，直戳我心，瞬间很难过，极力控制了下情绪，低头拿出我们的珍珠小红绳。我说：大姐，正想请你帮忙呢，我想把这款新年伴手礼放在你这里推广下，年底了，来选茶的人多，能不能顺便帮我推荐下。大姐接过小红绳，说，做的好精致呀，光在朋友圈看了，实物比图片还要好。

这款珍珠小红绳，我们一共做了1200件库存，现在还有700多件没有销出去，一月和二月初，也就30多天了，也是销售的关键期，所以我得想办法找销路。

大姐一听，不仅感慨，珠宝的客单价都挺大的，我们现在主推的产品才169元，要卖多少才顶的上一件大货的价格。我给大姐算了下材料成本、包装、物流……还有给批发渠道的扣点和发票，所剩利润确实少的可怜。

我算了一下，大概每卖出120条小红绳，我就可以支付一位伙伴的基本工资，我现在每月需要支付6 个人的工资，所以仅基本工资这项，我就必须卖出剩余的700多条才有保障。

所以，最近发朋友圈说小红绳，见朋友谈小红绳、给合作渠道提交的也是小红绳……我也问自己，要不要去推荐一些更有价值的高客单的珠宝。可内心又有一个明确的声音，销售一件产品和一千件产品，打开的渠道是不一样的，当下对于我们最终要的是转型与开拓。

所有珠宝商都以大客单产品来彰显自己的实力，而我，一个做了十四年的珠宝商，在2018年开始，几乎给自己关闭了这扇宽阔的大门，开始了三生石新规划。我给很多朋友说过，我希望三生石是一件人人买的起，有故事有设计有情义的礼物或首饰……可以卖到1万条、十万条、更多更多条……而此刻，我们差的还很远很远，有时我也很着急、很无助，所以，我必须调动一切的力量，找渠道、去见人、去卖货……这样，我们才能活着，活着才能发展。

耶稣曾对众人说：“你们要努力进窄门。我告诉你们：将来有许多人想要进去，却是不能。”

深夜，一人独坐，温一壶老酒。

心念之：进窄门、走远路、见微光！