比亚马逊增长还快，这家零售企业的创业故事，和实体店的未来

在以亚马逊等电商的冲击下，实体零售店正前所未有的危机。很多实体零售商或者艰难地向互联网转型，或者不得不陷入关店潮。

但美国有一家只做线下的零售企业Ollie ‘s Bargain Outlet，不但没有陷入关店危机，反而在逆势扩张，不断开设新店。

Ollie's的股票也在大幅走高，现在是2015年IPO 以来的5倍。

作为对比，这期间标普零售ETF 指数已经下跌12%，标普500指数上涨幅度为34%，亚马逊股价涨幅近290%。

Ollie's股价不但远远超过其他零售企业，领先股指，也跑赢了亚马逊。

Ollie's是一家只做线下折扣商品的零售店，它销售家具、食品、书籍、玩具、电子产品等各种廉价用品，什么便宜它就卖什么。

有一位股票分析师把Ollie's 的32 款产品与亚马逊同款产品的价格进行了对比。

有8样产品的价格要便宜60%到67%，平均来看，Ollie's 的产品要便宜42%。

为什么Ollie's这么便宜呢，因为它进货模式主要是低价采购工厂库存。

一个厂家存货太多，Target或者沃尔玛等传统零售商不再需要了，就便宜卖给Ollie's。

正是因为便宜，Ollie's 一家店面每平方英尺的销售额大约为130美元，低于Target的约300美元，沃尔玛的430美元，甚至低于一元店的200美元。

但Ollie's的利润一点也不低，利润率超过了13%，超过了沃尔玛的4.1%、Target 的6%、Dollar General 的8.6%。

Ollie's的销售额4 年时间增长了一倍，每年销售超过10亿美元的廉价产品。获得接近1.3亿美元的利润。

Ollie's创立于1982年，现任CEO和董事长Mark Butler 当时是一家小型连锁店的经理。

1981年，这家连锁店啊开不下去了。

MarkButler和连锁店老板Mort Bernstein，遇到了建材公司开不下去的Harry Coverman。

三人决定一起做点其他生意。

Bernstein 知道马萨诸塞有一家很成功的过季存货零售商。

3 人觉得可以在宾夕法尼亚复制这种模式，但三人面临资金问题。

于是Bernstein 建议让当地房地产投资人Ollie Rosenberg 入伙。

1982年7月29日，第一家Ollie's开业，10月，第二家门店开业，3年后，第三家门店开业。

随后Ollie's开始在美国各地不断开店。

现在四位创始人中，除了CEO和董事长Butler，其他三位已经去世。

随着公司股价大幅走高，Butler凭借持有公司15%股份，获得了约10亿美元的身家。

购买工厂尾货的折扣商店并不少，为什么Ollie's如此成功？

这很大程度上是Butler全身心的投入，他对管理极度热情。

Butler经常出现在门店，处理各种细节，从店面布置到门店音乐，再到哪些货需要多进一些，大事小事，事必躬亲。

比如一位顾客推着装满玩具的购物车来到收银台，Butler 就会看看他买了些什么。

如是要现一款畅销产品，他可能会马上给这个经销商打电话，看看能不能再进一些货。

在其他公司，什么都事必躬亲的老板也许说不上是好管理者，但在零售行业，这反而可能是一种优点。

优衣库的创始人柳井正非常推崇这种管理方法。

他认为，如是想成为一名优秀的企业经营者，又不知如何经营，那么就应该到现场去看看。

顾客会告诉你很多重要信息，如果你能够认真倾听，你就一定会有所发现。

自己做得不够好的地方、欠缺的地方，甚至潜在的商机等。

如果能够坚持采用这种方法解决问题，并积累了足够的经验，这时再看数值，你就会产生某种直觉。

凭借直觉你就能大致猜测出“大概是这个环节出问题了”。

同时，你还会产生很多有助于解决问题的灵感、创意。

Butler也许不知道柳井正的看法，但他正是这样做的。

今年头9周，各零售商宣布关闭企业数量达4,300家。

而Ollie's正好相反，该公司正在开设新店，一年有近40家门店要开业。

不光是Ollie's在逆势扩张，Aldi、DollarTree、Five Below等连锁店都正计划开设更多门店。

这些店的特点都是优质低价，还有之前富日记介绍过的日本的堂吉诃德，美国的罗斯百货也是如此。

Ollie's这类店有个特点，不受经济周期影响，而且呈现出反经济周期的特点。

也就是经济越不景气，反而生意越好，因为大家口袋里的钱少了，更愿意去这些折扣店购物。

在亚马逊等电商的冲击下，也许像Ollie's这样专注于优质低价，才是实体店的未来。

本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！