为什么中国生产的东西国内卖得比国外的贵？
看到一知乎提问，问题如下
提问者标题意思反了，忽略
正好最近在看一本书叫《我看电商》，那下面就让我用书中的部分观点来回答这个问题。如有侵权，请联系我。
注意，这里不讨论代工产品，比如耐克。因为还牵涉到品牌溢价的问题，不能混在一起说，我们就只讨论国产品牌。
做过点生意的人都知道，影响商品价格的还有运输成本，如果一个东西国内生产了，漂洋过海加了关税到了国外，按理来说怎么样都会比国内贵是不是？然而，现实却很魔幻，就用提问中说到的联想电脑举例好了。搜一下同款电脑国内和国外的差价。因为川川最近老是在搞事情，那我们就打开亚马逊和京东对比一下。
亚马逊的ThinkPad x390售价为939.99美刀
京东的ThinkPad x390售价为7499人民币
同为x390在国内售价为7499RMB，换算成美刀大约是1071，你看亚马逊才卖多少？
为什么会这样？这是因为在中国社会零售业的主力业态为平台模式。像我们所熟知的淘宝，线下的各大百货公司、电脑城、家具卖场、生鲜市场、各地服装市场，基本上都是平台占绝大多数。平台的经营者不直接采购或拥有商品，只提供一个供商品买卖的地方，通过汇聚人气，把这个地方炒热，成为一块商业旺地，进而收取交易佣金或者租金广告费作为它的经营回报。你甚至可以把这种模式的经营者看成是在经营房地产。
可能细心的读者已经发现，这种模式的弊病所在，通过汇聚人气，挣流量的钱，不直接接触商品。就会造成很多问题：一、销售环节的增加，导致销售成本的增加，通过层层加码，消费者的利益被损害了，顾客不得不为更高昂的价格买单。比如你想到中关村去租个摊位，就会发现，都已经变成二房东、三房东了。比如我租个柜台，是一万元钱，一个月卖10万元钱，所以柜台成本是销售成本的10%，本来应该是通过加快流量来使柜台成本从10%变成5%，而现在是我把柜台加个5%的价格转租给你。既没有风险、钱又来得如此之快。轻轻松松做个“二房东”，旱涝保收多痛快。这样就会造成销售费用可能是商品出厂价的200%～300%，同样一条牛仔裤，价格差会在一倍以上。原来应该是一个公司一个人赚的钱，现在被五六个环节赚走了。像上海、北京、杭州的太平洋百货，从一楼的化妆品箱包，到二楼女装，三楼男装，基本上都是外包式经营，实际上它就是做商业地产。这个时候你名义上是零售公司，但你并不是挣效益的钱，你在做的是商业房地产投资回报的生意。
二、对商品不直接把控，会造成同质类的商品大量涌入，恶性的低价竞争、有特色的商品的消失以及大量的社会资源的浪费。因为平台经营方不介入商品，它既没有这方面的专业知识（对商品的把控是需要专业的买手团队来操作的，后面会详细解释），也没有能力去做选款。要做的就是尽可能齐全地把市场上销售的各种品牌、型号、款式都罗列出来，特别是在电商平台。因为你的商品从选型到定位都没有特色，就是什么商品都有，彼此之间只能靠价格来竞争。当一款商品在一个销售平台有几个卖家相互竞争的时候，彼此还可能通过服务，通过优化供应链降低售价来争取更多的销售机会，但如果同样一款商品有几百个上千个卖家相互对垒，难以避免的势必就是恶意竞争，包括以次充好、服务打折扣、过度宣传等。在手机上那么小的一块屏幕中间，一个普通的商家要被看见就不得不开通平台提供的服务，比如流量车，或者是其他的恶意竞争，比如刷单刷好评。这又导致进一步加剧了商业环境的破坏，以前的那句酒香不怕巷子深，到这就行不通了，没有流量的加持，你的特色商品根本就不会被看见，就算偶有几个看到了，也会被价格吓走。
商品没有特色，仅仅靠价格战在对垒，也会导致用户的忠诚度极低，谁家的东西便宜，就买谁家的，你看自从拼爹爹崛起之后，抢走了淘宝多少的份额，这些看似是各大资本的商业战，可你看不见的是那些幸幸苦苦经营的普通商户们，可能一年下来，自己就是赚了一点基本的生活费，甚至赔钱倒贴。在这种模式下，这些失败的小经营者，他们的付出和牺牲，没有得到认可，没有人去考虑其时间、精力、财务支付的成本，这部分的成本被掩盖了，进而成为一个社会化的成本。这是所谓的“蚂蚁大象”现象，因为销售的简单重复，因为平台对于商家不加挑选，完全是一种大浪淘沙自生自灭的模式，总有太多人进来尝试，总有无数小商人折翼而归。这个群体的失败成本被社会化了，这是一个转移到社会的负担。如果这个业态产生的是上万亿元的销售，有几百万个中小商家参与其中，那这个社会化成本是不容忽视的。何况从平台经营者的角度，它并不希望有太多的大卖家占据绝对统治地位，大量中小卖家是其利益的平衡因子，而这些中小卖家往往是“被社会化”的经营成本。
这个现象的背后，体现的是国内流通领域的低效，以及买卖双方大量额外的交易成本的付出。
那为什么国外能把成本降下来呢？
因为国外的零售主力业态为买卖模式，买卖模式下挣的是商品买和卖之间的差价。像上文中提到的小卖家，其实就是买卖模式。这种模式很考验企业对于商品的把控力，选对商品，进价优惠，货源组织得当，库存周转顺畅，在买卖的差价之间，通过经营的能力和运作效率的提升赚取零售利润。通过每个单位销售成本的降低，给用户提供更高性价比的商品，并获得自己的利润产出。为了这个，零售企业必须承担商品的选品、采购、库存等相关风险。你只要研究一下买卖式零售公司，就会发现，它最核心的人才在于其买手团队，它的经营风险几乎都与商品有关。它需要有好的优秀的买手团队，需要对市场趋势，对消费者的购物爱好和关注有前瞻性的判断。比如，送个买手到工厂，谈好条件，工厂负责生产，如果要订5万条，对方把成本和应当获得的利润算进去，报一个合理的价格，零售商把这5万条牛仔裤成品拿过去，怎么卖，卖多少钱，那是零售商家的事情，而且因为进货量大有谈判优势，甚至可以买断这个货源形成独家供应的优势。
那为什么在中国零售主力业态是平台模式而不是买卖模式呢？
原因有几点：一是平台见效快，容易发展，经营风险低，转型简单，加上很多消费者喜欢扎堆，客观造就了平台模式的异军突起。二是国内的增值税高达17%（作者在写这本书时的税率，现已调整，原适用16%税率的，税率调整为13%;原适用10%税率的，税率调整为9%）。
最后，我来说说结合自身的一些经历来讲讲，书里清楚的说到了因为平台模式的不同，造成的销售价格的天壤之别。但是我有个疑问就是在淘宝上，我看到过不少厂家直销的，这种厂家直接对接消费者的，价格是不是就不会很高了，哪怕商家要花不少钱用来运营，但是相比线下的几手房东，这块的成本投入是不是会小很多了，我没开过网店，有开过网店的可以来讲讲实际投入。
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