2020年第18周集锦：4月27至5月3日

各种理由，中间断了几周，本周继续。

文章1：Salesforce.com商业模式

推荐语：多年之前，关于SF的书《云攻略》曾经流行一时，那是云在国内开始启蒙的时代，10年过去了，云越来越成为人们的话题，也成为当今技术的潮流，当年死守着CS不放的各个企业管理软件厂商，都开始大张旗鼓地向云端转型。阿朱老师的这篇文章，浓缩了SF的成长之路，也概括了未来的云应用模式。几点个人总结：

• 应用是可以迭代的，从入门到精通可以靠自学，前提是你是从小开始就用它，如果现在你已经是一个庞然大物，还是需要定制化的服务，这就是SaaS时代服务商的用武之地，而且是专业的服务商。
• 未来企业里面的CIO需要向业务转型，只会装服务器、拉网线、定期备份数据的系统管理员将被淘汰。
• 基于SF的扩展应用会是未来的增值点，包括国内的软件厂商也应该是向这条路走，台子多大，多少人能上来唱戏是关键。

文章2：专业服务项目型公司的运营管理（五）基于价值的定价模式

推荐语：围绕“价值”去开展工作，一直是今年想确定并执行的念头，这篇文章，很好地解决了这个问题。选择没有对错，选择之后的执行才是重中之重，是否有“价值思维”决定了一个团队能否走向专业化之路。

· 项目将对你们造成什么冲击（impact）？
· 如果这个项目不做会怎么样？
· 如果这个项目做失败了会怎么样？
· 这个项目对你个人的影响是什么？
· 项目成功后，你们的公司、员工、客户会变成什么样子？
· 项目会给你们的经营业绩带来什么影响？
· 项目怎样影响到你们的市场声誉、运营效率、盈利能力、市场份额？
· 你们请别人来运作这件事情的成本和收益是啥？