找出黑马，淘宝直通车测款干货二

找出黑马，淘宝直通车测款干货二

接着昨天的测款知识继续。经过一个周的测款，现在数据出来了，我们具体应该看那些数据来判断这个款是不是爆款，能不能做。

看流量获取能力

我们不得不承认有些款就是能拿到很多的流量，但是有的款拿到的就很少。谁拿到的流量多，谁就会更有潜力成为爆款。

但是我们只根据这个来判断会不会存在误杀这种情况。也是有可能的。不过，在本轮计划测款中，这款就是要pass掉了。如果感觉此款还有机会，可以放在下个计划里继续测。

看点击率

点击率好的款好，但是具体在哪个数值叫好呢。上篇文章我们说过了，排名我们尽量选择在前3-5名比较合理，这个排名点击率要在3%-5%才可以。如果你的排名是第一位，那点击率就要在6%。

看收藏加购率

在测款这里我们不看转化率，因为我们的目的是测款而不是roi。所以看转化率意义不大。

收藏加购率=（收藏+加购）/点击量

收藏加购率的合理值要＞10%。在初期这个数据非常关键，这个数值一定要好，如果这个数据不好，一定要慎重了。

补充一点，我们说不看转化这里的原因是数据不够。那么多少数据是够呢。如果点击20个起，看点击率。如果点击是200个起，看收藏加购率。如果点击是1000起，看转化率。

我们要看的具体数据，就是这三个指标。综合起来，我们分析这三个指标的逻辑是：首先看流量前三的款，然后再前三里看点击率在合理范围内的，找出最高的。最后看收藏加购率大于10%的是哪个款。如果都没有到达我们上面提的指标，那就是没有合适的款，要果断放弃。

如果有几个款都满足以上数据，表现都挺好，在我们的店铺中该如何布局最合理呢。

找出黑马，淘宝直通车测款干货二

这里，我们必须要选出一个流量最强，点击最高，收藏加购率最好的上上款。能选出这样一个款，我们就等着收钱吧。哈哈(ಡωಡ)hiahiahia，意思是要懂取舍。

不要看数据表现都不错，那个款都想做。一定要选出一个最好的爆款，剩下表现好的款我们做以下布局。

对于数据表现出获取流量能力强的，但是收藏加购率不高的款，我们把它做为引流款。后续可以用来低价引流（直通车的六大目的之一）。然后配合店铺其他宝贝做好关联营销。

点击率高但是流量获取能力不高的款，可以用来养直通车权重。

收藏加购率高但是点击率不高的款做为利润款。

如果有宝贝以上数据表现都不好，那就果断删除。

测款出来数据后要分析的指标和逻辑就是以上所述，但是有几个要注意的点要特别说一下。

我们在看宝贝的收藏量时，只看宝贝的数据，收藏店铺的不算。同理，看加购数据时，看直接加购数，间接的不算。还有最后一点，比如宝贝之间一个点击率是4.2%，一个是4.6%，这个时候4.6%的款并不是比4.2的好很多，因为我们的数据不够多，这个差别太小，不足以这么细微的分析。但是如果是4%和10%那就不一样了。

这个地方就是要大家注意，这个数据差别要大。

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这样一轮下来，测款这个动作就算圆满的完成了。测款完成后，把好的款留下来，差的删除，但是计划不要删。这个计划可以直接改目的，继续下面的操作。款式测好，接着就要测图（如果测款过程种分析出主图点击率就很好，这一步就可以直接过），养分，打爆款了。

后面这些步骤都会详细写出来，有问题有想法的小伙伴可以一起交流！

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