一种影响别人思维的诡异招数……
一种影响别人思维的诡异招数……
一种影响别人思维的诡异招数……
今天分享一个影响别人思维的技巧《偷换概念》，就是把一些不好理解的产品价值，通过比喻转换成容易理解的事物，但是这个比喻其实跟原来的东西其实不是一个概念。但是，因为很类似，所以客户往往不加思索地信以为真。
下面还是举例来说明吧：
1
假如我销售的是某款女性护肤品，这个产品的卖点是富含 BB元素；我如何让别人理解我的 BB元素是什么意思，同时如何让人快速认为她的皮肤需要补充BB元素呢？
本公司经过多年的研发，运用最新植物精华提取技术，将精华 BB素精提出来，制成了我们现在看到的 X护肤品！
看到没有，这就是通过一个你已经知道的事物，来让你感觉非常符合逻辑的解释了产品的价值和功效！
真相是，人的皮肤能和苹果皮一样吗？苹果皮肤跟人的皮肤是二种不同的概念，当然不一样，但是这种打比方式假逻辑描述，就很容易让人接受你的观点！
2
再比如卖营销培训大师们经常用的一个比喻：
什么是推销呢？推销就好比客户是头牛，你在后面推着他走，你说累不累？肯定累。
什么是营销呢？营销就是拿把青草，放在牛的前面，让他主动跟着你走。
你是不是觉得非常有道理，一下子明白了营销与推销之间差别，对大师膜拜得不行？
但是事实上，人跟牛是一个概念吗？人有思想，而牛没有，人类的大脑比牛的大脑要复杂何止复杂一万倍。
所以，偷换概念是所有演讲大师最常用的一套路，人往往在无形中被影响了还不知道。如果你在销售中运用好这个策略，成交客户就会变得很容易。
一种影响别人思维的诡异招数……
我最近一段时间写了是社群、社群营销，社群的引流文案等等。大家对社群有了一些了解。但是最终影响人的还是思维。
思维方式决定一个人的命运。
要成为一个真正成功的创业者，我觉得首先是把学到的吃的苦中苦方为人上人的思维彻底放弃，换上选择大于努力的新思维。
我是社区空间站、文案空间站鸣悦老师。
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一种影响别人思维的诡异招数……
