责任状

每年春节过后，房地产公司上上下下最热衷的事情莫过于颁发责任状和领取责任状了。

首先是集团根据三年战略目标，定一个集团的年度战略目标，然后再层层分解到区域公司。

一般来说，房地产公司的年度战略目标都是以年度商品房销售额为标准。

比如，某宇宙房企某年度的战略目标是6000个亿，为了完成年度战略目标，他会根据上年度各个区域公司的年度销售额，然后一一分解到几十个区域公司，每个区域公司平均领200亿左右的销售目标。

房地产公司是很重视仪式感的。每年春节过后，几乎每个房地产公司都会举行一个隆重的年度工作部署会，由集团公司董事会主席（或董事长）将年度战略目标责任状颁发给总裁（或执行总裁），然后再由总裁（或执行总裁）将年度战略目标进行分解，并将责任状一一颁发给各个区域公司的总裁（或总经理）。

责任状主要由投资、签约、回款几个经营指标组成。

董事会主席（或董事长）颁发给总裁（或执行总裁）的责任状一般也就是集团的组织绩效考核指标，他跟集团总裁（执行总裁）、各个中心的总经理的年终组织绩效考核密切相关。同样总裁（或执行总裁）颁发给各个区域公司总裁（或总经理）的责任状，也就是各个区域公司的组织绩效考核指标。

一般来说，房地产公司有两个绩效考核，一个是组织绩效考核，一个是个人绩效考核。而房地产公司每个人的年终奖金跟这两个考核密切相关。

比如，某A所在的组织绩效考核（KPI）为D（考核系数为0.8），如果他的个人绩效考核（PPI）也为D的话（考核系数为0.8），那么他原本能拿10万的年终奖金，最终变成10万*0.8*0.8，即6.4万了；相反，如果他的组织绩效考核为A（考核系数为1.2），个人绩效考核也为A（考核系数也为1.2），那么他最终能拿到的年终奖金为10*1.2*1.2，即14.4万元，年终奖相差很大吧？

领回责任状后，区域公司总裁（或总经理）一般会把投资、签约、回款几个经营指标一一分解到各个项目和每个月度，这样每个项目和每个月度的投资、签约、回款目标就非常清晰了。

我在房地产公司十多年，我感觉每个房地产公司的三年（或更长时间）战略目标和年度目标都是非常明确的，而且每年都会隆重举行责任状签约仪式，而其它领域的公司相比，可能在这方面就会弱很多，在这一点上，房地产行业确实值得其他行业学习。