Outlook Contacts：运用金字塔原理为联系人分类

80%的收入是由20%的客户创造的，金字塔原理，做销售的再熟悉不过，可是你用什么方法去识别出来哪个是你的20%，你的客户结构是不是金字塔形的？有没有客户结构失衡，后继业务乏力的风险？及时监控自己的客户结构，有助于了解自己的工作状态，快速做出调整

前面几篇讲了Outlook contacts的一些基本用法，建立个人大数据的思想，下面说说个人大数据如何有效的使用？

哪些客户已经合作？哪些是潜在和客户？哪些是KA客户？哪些是我今年要做的重点行业客户？多维度客户分类，让你对客户结构一目了然

分类之后是要展示方式是要按照By Category才可以的

设置的方法如下，在新建联系i人的时候，打开编辑庄口，在Categorize菜单下，选择对应的类别就可以

你可以自定义类别名称和对应的颜色，设置方法如下

一个客户是可以分属于多个类别的，比如按照ABCD分类，可以属于一类，按照行业分类也属于一类，这个就兼顾了

类别这个功能是和邮件通用的，在邮件里面我一般不用这个进行分类，其中一个重要的原因就是用类别管理联系人会比较方便，邮件的分类可以用子文件夹的方式来进行。

80/20原则我们都听过，有了指导思想，还要匹配落地实施的工具。对工具的使用不只是要停留在一种技能层面，有道而无术，术尚可求也，有术而无道，止于术也。