读书‖你会纠缠于沉没成本吗？

阅读书籍：《清醒思考的艺术》-day2

阅读内容：4从众心理，5纠缠于沉没成本，6互惠偏误（书13-23页）

阅读主题： 放下沉没成本，做出理性决定。

三个问题：

1.为什么很多人会纠缠于沉没成本？你是否有过这样的经历，如何改变？

就像书中讲的，以前投入了那么多，不甘心失败，所以失去的会更多。十几年前我的股票被套30%，到现在还在股市里扔着呢，过些天准备卖了。要走出这种纠缠，就要改变自己的思维，要认清这种坚持对自己有没有现实意义，如果没有，就要毅然决断“长痛不如短痛”。

2. 一个人路过一个超市，看见很多人在疯狂抢购商品，于是也忍不住进去购买了一堆家里实际上并不需要的东西，这是什么心理？如何纠正？

这是“从众心理”，也叫随大流儿。罗尔夫•多贝里认为人类的这种行为源自于人类的进化，迫于当时人类的生存环境，人类不得不拥有这种从众行为。现在的环境下我们可以让自己有思考的余地，辨别一下从众的是否是聪明之举。

3.当有人给予你恩惠之后，向你提出了你难以实现的要求，你如何应对？

互惠也是人类的生存需要，没有互惠，人类和其他无数物种早就消失了。然而互惠要在合情合理的基础上进行，难以实现的要求最好学会拒绝。

原文金句：

1. 越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。

2. 就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。

3. 每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下做出的。我们的设想，有可能兑现，也有可能落空。

4. 理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势以及你对未来的评估。

5. 互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。

6、互惠古来有之。它的基本含义是：“我帮你，你帮我。”

阅读感悟和收获：

从众心理和互惠偏误很容易被商家利用，尤其是商场的打折优惠，其实就是在诱惑消费者，借用人们的随大溜儿和贪小便宜的心理，每次遇到这些活动，我都告诉自己：天上不会掉馅饼。

纠缠沉默成本这一块儿，我觉得自己也有了很大进步，因为事物都是在不断变化的，对自己有利就坚持，反之就要改变策略，不能在一棵树上吊死。