劲牌生物医药公司：大健康产业未来前景可期

近年来，随着人们健康意识的觉醒，大健康产业迎来了发展的新机遇，以劲牌生物医药公司为代表的健康食品企业开始将保健食品、植物提取物、中药配方颗粒等高新健康产业领域，作为转型升级的着力点，开拓创新、持续发力，打造企业变革发展的“新引擎”。

立足中医中药，提前布局高新健康产业

随着“健康中国”国家战略的出台，以预防、保健为核心的健康产业正改变着传统的健康产业格局。从行业前景看，一些高端保健产品的研发不断与“中草药”概念相结合，这是国内保健食品市场需求变化的反映。

2016年7月1日起，备受瞩目的《保健食品注册与备案管理办法》已开始施行。未来3至5年，中国健康产业都将处于行业上升“黄金”期和企业转型升级期，健康服务产业过去以“治病”为中心的模式，将逐步过渡、调整至以“治未病”为核心的新型模式。

在业界，布局高科技属性、高附加价值、高增长等特点的新型健康产业成为保健食品企业转型升级的不二选择。基于此，劲牌公司于2011年12月成立全资子公司——劲牌生物医药有限公司，致力于在保健食品、植物提取物、中药配方颗粒等高新健康领域开拓发力，以实现大健康产业战略变革突破。

据了解，劲牌生物医药公司成立于2011年12月，是劲牌公司全资子公司，专注于植物提取物、保健品等的研发、生产及销售。在共享劲牌公司技术、质量、人力资源、综合管理等资源的基础上，劲牌生物医药公司现已拥有年处理能力1500吨中药材的国内一流生物提取车间、GMP固态保健食品车间，拥有动态组罐逆流提取、膜分离浓缩、柱层析纯化等中药系列提取纯化生产设备，并在国内率先应用PAT技术。劲牌生物医药公司总投资12亿元、上马了总面积达1100亩的黄金山工业新区劲牌健康产业园项目，以国际一流水准进行高新健康产业布局。

聚焦冬虫夏草，多款保健食品相继问世

劲牌生物医药有限公司在依托劲牌研究院、劲牌技术中心等强大研发平台，并联合中国科学院北京西苑医院、北京联合大学等知名科研院所，潜心研究，厚积薄发，建设GMP生产标准车间，打通中药现代化产业链，着力开展保健食品、植物提取物、中药配方颗粒的研发、生产与销售。

2013年5月，劲牌获得国家食品药品监督管理局认可的“冬虫夏草用于保健食品”试点企业。首批试点的5家企业中，仅3家完成了产品开发。成功上市的4款冬虫夏草类保健食品中，有2款是劲牌的。截止目前，劲牌已经成功研发出了包括提高免疫力的冬虫夏草胶囊(男士型、女士型)、劲牌蛹虫草玛咖片、劲牌玫瑰胶原蛋白片等在内的十余款健康食品。

劲牌生物医药有限公司负责人介绍，劲牌冬虫夏草胶囊是全国第一款针对男女体质的冬虫夏草保健食品，具有增强免疫力，缓解体力疲劳的功效。2015年11月、2016年1月劲牌冬虫夏草胶囊女士型、男士型先后获得保健食品批文。

目前，大健康产业呈现蓬勃向上的发展态势。以劲牌生物医药公司为代表的健康食品企业，正在健康产业转型升级中，持续开展创新性的努力与投入，通过提供健康的产品和服务，不断提高消费者身体素质和生活质量。

开拓苦荞茶市场劲牌苦荞茶热销

2017年6月，劲牌生物医药公司开始开拓苦荞茶市场。企业面临着以下问题：苦荞茶无领导品牌且行业鱼龙混杂，公司无专职营销团队，销售渠道尚未建成，产品知名度亟待构筑……面对艰难局面，劲牌生物医药公司从招兵买马组建队伍开始，整合酒类资源，借势招商布局、拓展销售渠道，不断丰富和优化产品结构等，在市场推广方面逐步摸索出一条符合自身发展规律的路。

以湖北办事处为例，过去的一年里，湖北办事处实现了从酒类模式向专业模式转型之路。劲牌苦荞茶在湖北省内实现了约40个县市的经销商设立，渠道格局初步形成。然而，在苦荞茶市场资源整合、消费场所选择、终端动销拉动等方面，仍处于“摸着石头过河”阶段。营销团队经历了半年多撒网式铺市的试点尝试，发现虽然在产品覆盖率上有较大幅度的提升，但不少零售终端存在产品动销缓慢、临期退货等问题，经过一番挫折之后，逐步明确了聚焦核心市场、核心终端的推广策略，通过聚焦拉动动销，树立和构建经销商和基层销售团队的信心。

黄石作为苦荞茶业务拓展的“家门口”市场，是业务发展的桥头堡与根据地，其重要意义不言而喻。前期，营销团队借鉴酒类推广模式，开展了多轮铺市活动，但效果不甚理想，营销团队主动听取经销商建议：优先在餐饮终端推广劲牌苦荞茶，采取一系列的餐饮终端铺市活动，通过为终端老板计算进货成本和利润收入，坚定终端老板的盈利信心，实现终端老板从酒类思维向健康食品盈利思维的转变。

在省外市场，劲牌苦荞茶经销商大多为劲牌酒类客户，其运作酒类产品多年，有着丰富的经验积累，但在新品推广方面，显得信心不足。劲牌苦荞茶营销团队采取积极主动沟通的办法，虚心向经销商请教，并共同探讨市场拓展方案，以诚恳的行动赢得经销商的信任与认可。

如湖南益阳南县市场，目前处于毛铺苦荞酒市场拓展期，基层团队销售任务重、日常工作繁忙，但毛铺苦荞酒营销团队不辞辛劳，在白酒市场拓展的同时，对劲牌苦荞茶仍给予了大力支持；经销商也积极自主投入，招聘专职人员负责苦荞茶推广，并借助苦荞酒活动进行深度推广，如在毛铺紫荞酒品鉴会与登山协会典礼等活动上，将劲牌苦荞茶作为伴手礼赠送顾客，通过关联推广，提升产品知名度。