学习复盘-《大营销管控》

今天花了半个多小时，把《大营销管控》这本书对自己的启发知识点过了一下。虽然是一本企业管理的书，但是用在个人管理上，还是可以吸收不少知识，简单复盘几个要点：

1.关于目标这件事，可以假装已经完成/达到，再去倒推需要做哪些事

亚马逊虚拟发布会的这个例子挺有启发，自己想成为什么样的人？比如说要成为一名培训师，那么可以假装现在已经成为她，然后去想作为一名培训师，应该这样什么样的状态？什么样的能力，在日常的工作生活中去寻找这种状态，甚至可以每天花一个小时去假扮她，直到真的成为她。

另外在书中提到，当企业目标完成率在百分之95%到105%的时候，制定的目标最相对合理，这个数字可以参考去评估个人目标的指定。

2.关于特种兵的修炼

企业的销售“特种兵”，应该具有了解客服心理，捕捉客户需求，洞察问题本质，挖掘潜在需求的能力。感觉销售的特种兵能力和自己这个项目/产品经理的能力还挺相似，可以重点去修炼，并且把现在的财务部作为自己的客户，不是同事，做好服务，或许以后可以回到乙方去继续做服务营销顾问。

3、关于价值

不要总是问自己的能力优势在哪里，该多问问自己的客户是谁？客户需要什么？然后如何能够满足客户需求？可以从个人品牌打造的角度去思考，你想打造的个人品牌对应的群体是什么？他们最需要什么？你可以为他们提供什么样的价值？从这个角度去寻找自己的个人品牌方向。