有优劣，就有对比

【0728每日悦读】1302-葫芦

【书籍】《爆款文案》

【篇目】1.3对比认知

【收获与感想】：

1.认知对比激发购买欲需要两个步骤：

01.描述竞品：产品差（设计，功能，质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）

02.描述我们：产品好+利益大

注意，批评竞品时，要有理有据，不能乱骂。

2.通过对比，把产品的卖点和市场上那些产品，出现让用户在使用中感觉很麻烦的问题，进行对比。优劣清晰明了，同时，也让用户感觉到，我们的产品能帮助他解决，令他感到头疼的问题。

注意，时刻站在用户的角度，以分享的态度，去帮助用户解决问题。

3.认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。