还想着做网红带来流量的你已经out了，IP将会用3点击败网红

很多人把IP等同于网红，这是对IP的误解。尽管IP和网红都是公众人物，都活跃在各大社交平台上，有一类特别的粉丝跟随和拥戴，都在生产内容，都在和粉丝互动，都在变现，但是，其定义完全不同，另外两者的吸粉方式、粉丝精准度、变现能力也存在很大差异。

比较一下IP和网红的定义：

IP=行业关键意见领袖KOL（Key Opinion Leader）。即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是从定义上的不同。

IP和网红相比，有哪些优势呢?

第一，IP通过【社区信仰】获得粉丝。

什么是社群信仰呢？就是这个社群的主流价值观，就是这个社群的调性。而网红呢，靠什么获得粉丝呢？靠各种出位、出格、出事，大部分网红都更娱乐，而IP更严肃一些。

一个行业IP要形成自己的影响力，一定要具备很强的人格魅力。这种人格魅力，即来自独特的性格特质，同时更要依靠其标签性的价值取向。这种价值取向能够激发一小众人群的共鸣，并通过微信、微博等社交平台不断生产内容，持续的进行价值输出，对自己的粉丝“文而化之”，形成强联接。

比如，定位于知识电商行业的罗辑思维，其得到APP作为一个知识分子的IP社群电商平台，输出的文化——价值取向是【终身学习】

第二，IP比网红的粉丝【更精准】。

为什么说IP的粉丝比网红的粉丝更精准呢？先回答几个问题：

2010年大火的凤姐是网红还是IP呢？2015年靠吐槽博得亿万眼球的PaPi酱是网红还是IP呢？卖红酒的醉鹅娘是网红还是IP呢？在微信公众号上给小朋友们讲《西游记》的凯叔呢？

从对IP的定义来看，凤姐和PaPi酱并没有垂直于那个行业，看不出来有什么专业度，是大众网红；醉鹅娘王胜寒进修过葡萄酒管理，通过《醉鹅红酒日常》视频栏目获得红酒爱好者关注，是葡萄酒行业的关键意见领袖；《凯叔讲故事》的王凯，通过睡前为儿童们讲知名的绘本故事，获得家长和儿童的关注，是幼教领域的关键意见领袖。

因此，相对网红而言，IP具有更明确的、也更加精准的【社群定位】，也正是由于精准的社群定位，让IP的粉丝更加精准。

第三，IP具有持久的变现能力。

IP具备更持久的变现能力。这是IP与网红的最大区别。通常意义上的网红，红的快，过气的速度更快。盘点那些曾经红极一时活跃在花椒、一直播等平台上面的网红们，现在大多烟消云散了。

说到底，IP与网红的变现持久力的不同，是由两者的根本不同的基因决定的，他们两个属于完全不同的物种：

* 变现基因不同。

IP社群电商里的IP，从一开始就有非常明确的变现基因，这体现在企业所经营的产品和服务上，不但有非常成熟的产品，而且已经拥有了一批最早期的种子用户。而大部分网红，既没有成熟的产品和服务，也没有线下的种子用户。

* 联接基因不同。

IP社群电商的IP是强联接，而网红是弱联接。

IP定位于通过产品或者服务，为用户解决问题，是价值导向的。举个例子，拿【源哥钢构】这个IP社群电商平台来讲，其社群Slogan是“你有病？我有药”，类似这样的IP还很多，但都是定位于为粉丝提供解决方案。而网红们的功能基因是娱乐导向的，这从网红诞生那天起就在骨子里注定了。

* 流量基因不同。

IP的流量是垂直的更精准的流量，网红们的流量是泛娱乐性的大众流量。一个直播平台上的网红，关注她的什么人都有，但是对于【罗叔玩积木】这样的IP来讲，只有喜欢玩积木的孩子的家长才会关注，也更容易变现。流量越精准，变现越容易，也更能产生重复性购买。

总结下IP和网红的3个不同：

1. IP通过【社区信仰】获得粉丝；

2. IP粉丝比网红粉丝【更精准】；

3. IP具有更持久的变现能力。

最后一点，IP持久强大的变现能力是有其物种基因决定的，即更明确的变现路径、更具有粘度的强联接、更精准的流量。