1月16日随笔

继续这本《收益递增》读书笔记第十五篇。

早上看《治术》，其中也提到了秦国政治，经济，文化上的变法。我感觉和这本《收益递增》说的是一回事。只不过我认为顺序应该是文化，经济，政治这个顺序。我认为文化是一切的根本，其它都是在文化之上演化出来的。文化决定了经济与政治的具体形式。我理解的文化就是一个环境下的一系列具体解决问题的方案。生存环境决定了一个民族是农耕，游牧，还是渔猎。不同的生存方式决定了他们有着什么样的文化。文化在我看就是文明的一个抽象。文明范围广，文化是文明的一个抽象，经过抽象文明就可以被具体的表达和记录了。

我们根本就看不到古人是如何生活的，我们只能是通过各种记录去推测。

我想我的这一段思考就应该有很多的问题，只是我现在还看不出来，他记录的只是我现在的一个认知。过一段时间再看，我可能就会发现自己的问题了。

下面还是回到这本书，第一讲，第三节“收益递减”适用于稳态社会的经济。开始说了收益递增，我认为的收益递增就是效率提升了。效率如何才能提升，就是在发展进步的过程中，效率才能提升。而进去稳态社会呢，就是在现有的水平上，已经不能再提升效率了。为什么会进去稳态，就是达到一种平衡了。平衡就是表面看起来不动了，没有前进的方向了。

有句话叫逆水行舟，不进则退。你不进步了，可是整个大环境没有停止发展啊。在这种情况下，其实你就等于进去了收益递减的状态。这让我想到了生意的经营问题。我没干过大买卖，但是我做过小生意。我的感受就是，当一个生意进去稳态时，他自然就会进去衰退。为什么会这样说，我说我认为的两个原因。一是内在的人的原因，一是外在的事物发展规律。

首先说人，我们干什么事，开始时都是满怀信心的，你如果没有信心你也不会去干。干劲十足的情况下，更容易看到效果。这就对你有了一种正强化，让你更有干劲。但是人的新鲜感总有一天会过去，这个过程中你很可能还会遇到一些你解决不了的问题。这时你的动力就有可能会消失，失去动力的生意自然也就再也无法前进了。这时就会产生一种负强化，你会感觉越做越没劲。你没有了动力，就只剩下听天由命了。对于普通百姓来说，一个小买卖就是为了维持生计，只要是还能生存，也就不会去想什么太多的办法。直到有一天实在坚持不下去，就再想别的办法呗。

另一个方面就是外在事物的发展规律。一个事物向着一个方向发展运动，一定是存在一个推动力？因为不平衡，所以才产生了运动，变化。平衡了，自然也就不动了。你不动，但是整体社会还是在进步的。这就还是那句话，逆水行舟，不进则退。你不进，但是其它人还在进。你进去了稳定期，没有了动力。但很多人人家还是正起步阶段，你没有了动力，人家却是动力十足。所以你才会被别人代替。

不过归根结底生意还是人做的。一个生意是否能长久还是个人的原因。就算是行业周期不在了，你不是还能转型不是。总之还是人是关键。

那么如何解决这个问题。就拿小服装店来说吧，这个我比较熟悉。一个买卖干的好坏，除了看你的选择的这个行业发展趋势，另一个重要的就干这个买卖的人。在趋势好的时候，赚钱就是容易。不好的时候就难。但是再难的时候，同样的买卖也还是有赚钱的和不赚钱的。

那么如何才能让你的买卖尽量处在赚钱的状态。我认为就是要让你的买卖尽量不要进入稳态。要让他始终处于一种发展的状态。说是让买卖处于发展的状态，其实也就是要让自己自己始终处在一种成长的状态。你要保持一种开放的心态，始终的做到与时俱进。只有你与时俱进了，你的生意才能跟上社会发展的节奏。你的生意只有满足了人们不断提升的服务要求，你才能赚到钱。

生意就是为了解决你的服务对象的问题，满足他们的需求。社会在发展，你的服务对象也是在变的。你也要跟上他们的变化，或者直接跑到他们前面去。人们愿意为满足他们的需求而花钱，更愿意为超额满足他们的需求而多花钱。要增加你能提供产品的附加值，这样才能有更多的收入。

这让我想到了人赚钱的方式，不就是提供价值，然后你的价值如果具有稀缺性，那么你就可以获得更多的溢价。那么你要想赚钱，赚更多钱，就要思考你能为别人提供什么价值？同时如何才能提高你的这种价值的稀缺性。