来自市场一线总结的销售经验

最近下市场，总结一点点感悟

在湖南衡阳这边的人，特别爱面子，老人去世，要送好几遍钱；家里开个店，明明不赚钱，打麻将还打几百，几千的，没钱了，宁愿借钱也要打，面子不能丢（衡阳人别骂我，我只是说俺的感受）

这里很多人都是这样，赚钱不多，但特要面子；叼的不行

我今天拜访了一个开超市的客户就是这样，他一年就赚个一二百万；我们过去，他屌屌的说；我很忙的，给你十分钟时间

我说：大哥，上午好，我们是一个服务平台，是帮助实体店把生意做的更好的

他说，我不需要

我继续说，哥，也就是说，您现在没有危机感，对吧？

如果你的送货车，路上出车祸了，你要赔多少钱？

他说：我们这里至少要陪一百多万

如果你的司机撞人了，你要赔多少钱？

他说；撞残了要陪七八十万

如果你的直系亲属得了癌症，你要花多少钱？

他没话了，

我继续问：你的资产，要划掉多少？

如果你的孩子要上贵族学校，一年要多少学费？

他马上坐正了，继续听我讲

同时呢，大家要注意啊；有的人，你挖他痛苦，把他说的太疼了，他会不服气的，他宁愿不和你合作

所以，既然他爱面子，我们的话术应该这样；先挖痛苦，下危机，然后再捧着他说“您做生意这么多年了，您肯定明白......”

结果，十分钟，，我们聊了一个小时，签了合作协议

作者：贾修东 V 957833031