赵卫平丨王凯去欢乐谷录节目跟我有什么关系？
欢迎今天的到来，这里是创始人思维，传播塑造品牌，专题连载第90集。
一 王凯去欢乐谷录节目
王凯等明星马上来重庆欢乐谷录节目，我们能做的就是把PET货铺满，把告知放大，让消费者知道畅轻明星同款酸奶，本店有售。
这是昨天曲总发的一条消息，曲总为什么牛逼呢，因为这个家伙极端敬业。
王凯是畅轻代言人，代言人一举一动，可以从工作的角度来借用一下。
跟我有什么关系呢？
因为我也想用一下。
节前我去欢乐谷谈了一下，那时候正准备五一活动，说节后过来。
欢乐谷人气还不够旺盛，问那个卖外卖的服务员，说周末人比较多。
这次来欢乐谷录节目，一个是王凯给欢乐谷增加人气，一个是欢乐谷给王凯增加名气，就这么个事儿。
跟我的关系真的不怎么大，如果能够进驻欢乐谷多卖一点货，也算是一个好事儿。
就这么一点点关系。
二 昨天去大学城转了一趟
这边有两个目标客户。我带了点样品，先去圣荷酒店采购部拜访了一下，邓经理他们正在忙着倒腾粽子，见了我说，你是温渡的吧，我说是。
我在桌上放了几盒酸奶说，来看看你们，我们的工作有什么不足的给我打电话。
邓经理说好。
然后继续往前走，因为还有两个客户，这个客户在别的地方考察的时候，打听到是我们提供的酸奶，有的时候是早餐用，早上上班比较早，顾不上吃早餐，单位提供早餐，就每人给一瓶畅轻。
另外一个就是午餐，每人每天发一瓶，叫工作餐。
打听到以后，给我们的业务打电话，用固定电话打的，我们的业务呢，就直接报了一个价。
然后就没信儿了。
这里需要说明一下，这种方式是不太合适的。
客户给我们打电话以后，我们要在第一时间，留下对方的手机号，单位和联系人姓名，然后立即跟进。
我知道这事以后已经过去好几周了，就顺藤摸瓜，带着样品上门拜访。
我说明来意以后，对方说，现在已经定了，你下下周再打电话过来。
我说好。
就是机会错过了，也要跟进，初步判断这是一个优质客户。
三 给谭总讲两句
大学城办完事儿，往沙坪坝走，沙坪坝火车站通车了，上面的楼正在盖，对面的丽苑酒店正在装修。
这个火车站商圈在形成之中，紧临步行街。
然后给谭总打了个电话，潭总说我忙完了给你回电话。我顺便去永辉超市转了一圈，看一下伊利酸奶的价格。
谭总给我发来一个图片，意思是伊利产品几赠一。
这一节想说什么呢？
第一点：同样的产品在不同的地方价格是不同的。
谭总给我发图片的意思是，超市在做买赠，你给我货也要买赠。
永辉超市是个什么地方呢？
是各个奶制品品牌竞争的前沿阵地，是一个战场，是快销品拼刺刀的地方。
即便是这样，永辉超市已经感到了危机，正在整什么新物种。
而且呢，永辉超市里的产品，也是分流量产品，信任产品和利润产品的。
尤其是那些蔬菜，纯粹是流量产品来吸引老头老太太们，把握一个合理的利润就行了。
所以呢，就谭总本人来说，售卖机里边儿是不是也可以考虑流量产品和利润产品，向永辉学习一下。
学习什么呢？
同样的产品，在不同的渠道，价格是可以不同的；不同的产品，在同样的渠道，定位也是可以不同的。
就我这儿来说，买赠是偶尔有，不会经常有，不要把偶然现象当作必然规律。
第二点：服务是有价格的。
物流的最后一公里是有成本的，价格特别优惠，服务又特别周到，产品品牌又特别牛逼，利润又特别高，这是不存在的。
在一项或者两项里边做到极致，就非常牛逼了。
所以呢，给谭总的建议，如果想卖伊利，可以考虑重新设计一下商业模式。
可以参照一下便利店的方式，他们有时候也搞活动，就是第2个半价。
四 互动比发文章重要100倍
这是什么意思呢？
昨天晚上回来以后，分别给赖姐，张经理，还有一个兄弟伙发消息。
赖姐好久没见了，我真想去看看她，赖姐说，有什么事儿你直接说吧，我就说了，赖姐说我考虑着这事儿。
张经理也是非常好的人，她说我先问问，我说多麻烦你了。
然后就是这个兄弟伙，他说来打羽毛球，我马上明白什么意思了，这叫以球会兄弟伙。
很多人不知道我是干什么的，这里也说一下，我是做伊利酸奶特通的，有需要的可以联系我，限大重庆区域，写文章是我的副业。
为什么互动比发文章重要100倍呢？
写文章是说一大段话，发文章是让很多人听，发的越多，听的越多。
互动是成交，或者成交的前奏，也是把自己的需求明确的说出来。
五 忘了一个事儿
昨天呢，在沙坪坝，已经7:00多了，吃点饭吧，去哪儿吃呢，与其去陌生的地方吃，还不如去自己客户那儿吃。
就是没有合作了，也是好朋友。
就去了西西米亚。
这让我想起了牛哥，牛哥人这么好，打羽毛球水平很高，什么时候去那儿吃一顿火锅。
