每日好货：开启“右脑电商”模式，感性改变世界

​有一种商业速度叫电商，有一种电商速度叫“每日好货”。

截至2019年12月，每日好货在抖音等视频平台的GMV增长，达到月度环比40%~50%的爆发态势。在人人哀叹“饭好吃、钱难挣”的今天，这种增长速度令人惊讶，背后到底有何秘密？

每日好货新模式剖析：用卖证券的方式卖水果

前几年，中国概念股奔赴海外资本市场时，所有的顶尖企业家都逃不开“路演”的环节，甚至会不惜请来美国总统的顾问帮忙出谋划策，为的就是将好股票在对的时间、对的价位，卖给对的人。

“每日好货”的新模式，就是将卖证券的“路演”方式，应用到了网络卖水果中。每日好货签约“达人”，由“达人”们开展产地路演，或空手挤橙汁证明果冻橙娇嫩欲滴，或剖开阿克苏糖心上演现实版“切水果”，带来一片新鲜且极富地气的现场销售体验。抖音等平台则通过视频中的“小黄车”，完成所见即所购的无缝购物流程，从而令“视频露出—达人推介—电商购物”一气呵成。

​据悉，定位于“全域生鲜电商服务商”的“每日好货”，是“每日一淘”布局视频社交新零售领域的最新举措，3月份孵化成功，“每日好货”联合达人与视频平台，为达人提供专业电商服务体系和有价值的内容，借助达人和平台，构筑新的消费场景。

目前，每日好货与九大视频平台2000位达人签订合作协议，运用互惠共赢“双向赋能”体系，对达人进行培训，赋能优质达人成长，并提供专业电商服务体系；达人通过与用户的频繁互动来挖掘用户的潜在需求。

实际上，这项全新的模式创新，实现了主（网红）、客（消费者）、货（好货）的良性循环，令每个互动，都产生价值交付，因此，爆发出巨大的生命力。

一语概之，两情相悦本有意，更有月老促美成。

主、客、货：从分流到合流，从间隔到实时

传统营销理论认为，一个产品或品牌，只有多次触及消费者，才能被纳入到“考虑清单”，进而才有可能通过促销、卖场展示等机会创造销售机会。混个脸熟，找个由头，促成交易，大概如此。

因此，不论是营销者，还是消费者，都对一次产品的交易显得正襟危坐，十分理性。

然而，“每日好货”却通过模式的创新，加速了购买历程，令消费决策与行动进入秒杀时代。主、客、货在每个环节上都产生全新交付价值。

​首先看“货”。任何一个理性的消费者，都会非常珍惜自己来之不易的收入所得，试图在每一次交易中获得效用最大化，通俗说，就是买好货，少花钱。而仔细观察“每日好货”在抖音、火山等视频平台的“货”，都是具有绝对竞争力的好货。其竞争力来自于几个方面：一是原产地供应，保证了原汁原味与交付新鲜度；二是价格有绝对“低价红利”——城市消费者到手价100%比当地商超均价低。

由此，“货”塑造出的交付价值是，好货可以让消费者获得“交易红利”和“绝对净值”，实现买好货而且少花钱的直接利益，创下了“省钱”的价值。

其次看“主”。传统的网红推货，在电商行业已经屡见不鲜，效果良莠不齐，甚至有一些商家受伤不已——雇用网红开支巨大，但走货效果却未必与投入成正比。红了流量、黄了销量的极端故事，也不是没有发生过。

为什么会如此？排除货的问题外，“每日好货”发现，问题的关键在于匹配。电商的本质，还是通过电子平台卖货，因此，网红的“红”能力要与销售匹配。举个例子，某网红可能卖萌、撩粉挣打赏能力很强，但未必会在产地现场面朝黄土地朝天地销售某个果冻橙。“每日好货”在实践中发现，到最后，带货能力强的，不见得是流量天团，而是销售达人。流量天团，往往以自身作为焦点；而销售达人则更多的将顾客的关注点作为聚焦，并且在销售中句句戳中要害。废话极少，地气十足。因此，实现了品牌与促销从分流到合流的过度，货、客、主的利益点自然相融。

“每日好货”的达人们，通过自身的解说，实现了销售过程的可视化、生活化，更通过自身的背书与“每日好客”大数据的支撑，实现了“精选的传递”，加速了整个交易的流畅度，为交易创下了省时的价值。

最后是“客”。消费者是整个交易的后端。在传统的SNS模式与电商的结合当中，分享往往面临着“分享红利”与“道德评分”的矛盾挑战。分享可以获得平台奖励，但不够优雅的分享则会染黑自身的羽毛，得到负面的“道德评分”，这让SNS的电商分享变得十分纠结。

而在“每日好货”创立的此种新模式中，由于“好货”的绝对净值与交易红利设计、达人的生动演示，加上“所见即所得”的购物小黄车设计，令分享真正回到“幸福溢出”的本质，可以获得无负罪感的购物与分享快乐，进而加快了SNS电商分享的速度，活化了每个SNS节点，提升了网络节点规模，提升了“网络效应”（NETWORK EFFECT），创下了让消费者“省心”的价值。

​在货、主、客的全新互动中，全新的电商模式悄然出现，品牌与促销从分流到合流，交易决策与行动从间隔到实时，实现了“市场向阻力最小的方向行进”。

开启“右脑电商”的全新时代

从微观层面看商业，赚钱或赚得人气，都是好的。一个是当下的收益，一个是未来的期望。

然而，从中观层面看商业，则常以是否能提升社会效率为其优劣的评判标准。

回顾传统生鲜电商，从比品质，比交付，比价格，无一不落入“比拼到死”的窠臼，所有二维的表达力，最后都高度同质化，最后只能抬高价格的戏份。令受众在左脑的逻辑思维中变得价格主导，导致业界恶性竞争，难以建立长效生态。

而“每日好货”此次新模式的大胆创新，令生鲜电商的表达力，从二维升格至三维，通过“达人”的模式，大数据的品类筛选，富有竞争力的定价。令受众可免去理性挑选之苦，进入感性快速成交模式，更多的享受交易的乐趣。实际上，这也是全球众多顶尖品牌带给社会的价值所在。

​在电商发展的初期，客户追求的是绝对价格的低廉，而在电商进阶的时代，客户期待是综合的价值交付——可以保障的品质，具备竞争力的定价，再加上直观的分享。这正是“左脑电商”向“右脑电商”转向的根本基础。

在中国过去的几十年里，消费者非常不容易。赚钱的艰难不必多言，然而花钱亦需打起十二分的精神，耗费十二分的紧张。或许，“每日好货”的模式创新，让我们看到另外一种令人欣喜的可能：未来的电商体验，可以从紧张的左脑交给轻松的右脑，令产业价值重新塑造。

这正如一句经典广告语，“Let's Relax”。

​