如何解决产品价格高，顾客决策时间长，开发顾客难度大等问题？
如何解决产品价格高，顾客决策时间长，开发顾客难度大等问题？
产品价格太高，顾客决策时间太长，开发顾客有点困难，你想不想消费者拿着钱来主动找你向他销售？
在讲具体操作方法之前先说一下孙子兵法，看我看过很多孙子兵法的解读，但都是太过于复杂，流于表面。
子兵法的核心精髓就是一句话“不战而屈人之兵”，很多人对这方面有误解，认为就是去求和，谈判，不打仗。
“不战而屈人之兵”要从两个角度来理解：
1、提高综合实力
2、有利条件引导
提高综合实力，叫做内功；有利条件引导，叫做招数，一个叫做正，一个叫做奇。
孙子兵法的开篇讲的是：道、天、地、将、法。
“道、天、地、将、法”，具体在生意中指的哪些方面呢？“道”在国家指的就是推出的政策，共产主义，社会主义；，在企业里面指的就是你的使命。“天”指的是政策和趋势，“地”讲的是市场和市场境；“将”讲的是人才，“法”指的是你的组织和机制。
以前的文化已经讲得很清楚了，“道、天、地、将、法”是提升你的综合实力，只要你的综合实力强，就能够“不战而屈人之兵”。
但是你在提升综合实力的时候，总会有些人出来打你，如果你没有他强大又想打败他怎么办呢？孙子兵法里面讲到，“通过布局引导和创造对自己有利的条件，给对方制造不利”。这就叫做有利条件引导。
孙子兵法里面讲到的各种各样的策略，都是在制造对自己有利的条件，使对方处在不利条件，如果你能把这些背后的逻辑弄明白了，就知道在具体的营销中该怎样做。
什么叫做有利条件引导？打仗的时候有利条件都有哪些？
比如对方很强大，但是现在整体水平处在疲惫状态，这种情况下他肯定打不过你；，如果对方失去斗志，这也是对你有利的条件；，对环境不适应、瘟疫、内斗，这些都是对你有利的条件。你也可以通过各种各样的方法，营造出对自己有利的条件。
比如发动进攻，不懂兵法的人吓得乱跑；，懂兵法的人，他就会积极防御。然后在撤退的过程中寻找合适的反击机会，或者在相互追逐的过程中，制造各种对自己有利的条件。前面讲到的要做经营成果，就是为了创造对我方有利的条件。
“在什么样的条件下对我有利？”“怎么样才能创造有利条件？”这需要深度思考，只有思考清晰了才能做到“不战而屈人之兵”。下面我通过案例为你解析高价格产品如何打动顾客，吸引顾客。
解析：家用净水机如何推广市场
请你思考一下，要制造什么样的有利条件才有助于净水机在市场上的推广？
首先当顾客在接触产品的时候，认为你卖的品牌是净水机，这就需要你能够制造出，让消费者感觉这个净水机是一个品牌。
如果你在市场上卖净水机，能够让消费者认为你的净水机是一个品牌，这对你的销售非常有利，它能帮你获得更多与潜在客户接触和长期无阻碍教育消费者的机会。当然，这种机会需要有利条件引导。
有了目标以后，你要做的就不是想着如何去卖产品，而是要思考怎样满足这些有利条件，激发你的策划思维。
销售任何的东西都要满足一些前提，你把钱提列出来，然后想尽一切办法满足这些前提条件。
①让消费者认为是品牌
首先，产品的外观看上去一定要高大上，不要让消费者认为你卖的是地摊货。
在人们的心目中，什么样的产品才算品牌？明星代言可以当作品牌，但是大部分都请不起。
比如，在你们当地，银行拿你的净水机回馈大客户，让大客户抽奖赠送，这样也是树立了品牌，酒店也可以指定用你品牌的净水机，当地的幼儿园也可以用你们品牌的净水机。
这些都是一些有影响力或者有公信力的单位或者组织，这时候即使你不是个品牌，别人也会感觉你的东西不会太差，这就是我们刚开始布局的时候做的“让顾客认为你是个品牌”。
②创造有利条件，让全城都知道“我”
找一些有公信力的组织或单位用你的产品，这是有利的条件。
在销售的时候，顾客说根本没听过这个品牌，你可以这样说：“那你听过××银行没有？他们现在回馈大客户的礼品，用的就是我们这个品牌的净水机”。
还可以用你的净水机做一个全程的免费寻宝活动，目的就是为了宣传，把净水机券夹在某一本书里，对全城发布：“我们在××书店，放了×张净水机券，还有折扣券，只要拿到了净水机券，就可以免费领取净水机”。
除了净水机券，还可以放一些抽奖券，有些人虽然没找到净水机券，但是找到了抽奖券，只要关注我们就有抽中额外福利的机会，这样一来就会引发全城的议论。
当宣传做足了之后，为了获得与目标客户见面的机会，可以直接和鱼塘的塘主合作，免费赠送，过滤水龙头成本只要30元放大到100多元的价值。
由于有了前面第1部和第2部的铺垫，相当于有了侧面的接触到有大量的顾客过来以后，他们就不会对你有特别大的抵触，有些人进店之后不一定马上就会购买，很多人都是领完东西就走人，这时候你要想办法获得与他们长期无阻碍的接触机会。
通过办会员让很多的店买你的净水机，然后获得和消费者无阻碍沟通接触的机会，同时锁定长期接受教育的机会。
当然这里面还需要配合成交节奏，一回生，二回半生不熟，三回熟，四回成交，再加上说卖点。做对比，抛见证，做承诺，挖需求，交订金，送礼品，边跟进，边交钱，这些合并在一起用，就是一套完整的流程体系。
————————————————————————
更多策略请关注，觉得我分享有帮助的可以收藏转发
