自学销售知识

从起点开始，我们穿越时间到达遥远的未来，这中间我们可以自学很多知识，其中最重要的是生产知识，销售知识，投资知识。

这三种知识，可以帮助我们去生产产品和服务，销售产品和服务，以及投资。目的都是帮助我们从这个社会里获取物质财富。

而后我们还可以学习其他知识，来帮助我们获取精神财富。有了物质财富和精神财富，我们就可以在未来做更多的事情了。

以销售知识举例，想要把一个产品和服务销售给别人，第一步你就要知道别人的需求是什么？为什么他有这个需求，为什么只有你才能满足他的这个需求。

然后就可以约电话约面谈了，当然电话前面谈前，你是不是要提前做一下准备。真正沟通时，我们可以按照这个步骤来。

先了解他的具体情况，然后给他出分析，为什么你需要这个产品或者服务，为什么你没有这个产品和服务是不行的。再给他提出具体的实施方案，一二三四步，一步一步说清楚。

提出具体方案后，进一步通过讲故事，举例子，给他描绘蓝图，某某某获得这个产品和服务后，怎么样好？这是正面的。还可以反面来一个，某某某没有用这个产品和服务，怎么样不好。

然后就要介绍自己产品和服务的独特高级之处了，包装产品和服务的同时，顺带还要包装一下这个组织或者自己这个人。

后面就是费用报价了。这个环节反正就是一口价，当他跟你谈价格有点贵时，跟家人商量一下时，分期付款时，你就跟他谈价值，谈急迫，谈顾虑打消。

最后稳一下单子，基本上真正的意向客户，就搞定了。流程框架大概就是这样，具体的场景话术，需要具体的填充。