与你息息相关的新政策

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昨天，一则医药带量采购大幅降价的消息，刷爆我所在的医药行业圈。尽管造成了国内的医药上市公司股价大跌，但对普通老百姓来说，这是一个好消息。

今年9月，国家医保局在上海召开带量集采试点座谈，直到昨天下午医药带量采购中标结果正式出炉，大部分医药产品普遍降价50%-60%。

降价幅度这么大，带量采购是否严重削弱了中标药企的利润？当然不会。

首先，什么是带量采购？医药带量采购是指政府对某一地区公立医院的药品进行统一采购，并且与医药公司进行价格谈判，谁价格低买谁的。带量采购有两条原则：独立中标、价低者中标。

价低者中标，会促使药企大幅降低药价，药品中标价格降低也会拉低全市场的价格，压缩该药品全行业利润空间。这就是医药公司对带量采购新政瑟瑟发抖的原因。

与你息息相关的新政策

但是，一方面，中标企业将获得试点地区所有公立医疗机构药品总量的60%-70%份额。这个量到底有多大呢？目前，有4个直辖市北京、上海、天津、重庆和7个省会城市广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门确定参与带量采购试点（所谓的“4+7”带量采购），这些城市的市场份额占到全国的60%。

因此，中标药企将获得相关药品全国30%左右的市场份额，而且还是独家中标，独吞这一大块肥肉。

对参与竞标的企业而言，要么撑死，要么饿死。

另一方面，统一采购将大幅降低药企的销售费用（中间回扣）。

恒瑞医药财务报表-利润分析

例如，恒瑞医药的毛利率高达86%，营业利率平均26%，两者之差即为销售费用（中间回扣），销售费用高达60%。也就是说，药品在市场推广上的费用率是经营产品利润的两倍之多。国内的医药产业链由于存在诸多的中间商及灰色地带，销售费用一直居高不下，甚至是连年走高。

统一采购将大幅降低医药公司的的销售费用，老百姓就医用药就会便宜很多。

此次“4+7”带量采购的31个品种去年的销售规模约176 亿元，占全药品市场的8%左右。并且目前仅在11个地区试点。后续带量采购的范围将会逐渐扩大到所有品种以及所有地区。

带量采购将是行业长期趋势，将加强行业竞争、促进企业优胜劣汰，减少营销壁垒、提高市场效率。

总结来说，对中标药企而言，是以量换价，在新政中受益。对某些成本低的龙头企业而言，反而是大幅提高市占率的战略机遇。

优秀的头部公司将强者恒强，这些优秀的公司具有以下特征：
1）公司研发能力强，产品种类多、质量高、能通过一致性评价，已经取得一致性评价资格的产品越多越好；
2）具有市场稀缺、紧缺的产品；
3）能生产原料药，大幅降低总成本，并且能大幅扩充产量；
4）有外销，能参与海外市场的竞争，尤其是能与“价格屠夫”印度药企竞争。

对不能中标的药企，则意味着其产品性价比相对较低、市场竞争力不足，将面临市场份额的锐减、并被市场逐步淘汰的风险。

当然，目前出炉的仅是第一批中标名单，这次只是小部分药品的带量采购，随着后续招标逐渐披露，药企格局将逐渐明朗。

有人会说，压低药企成本会不会影响药品质量？不会。

所有参与竞标的药企相关产品需要通过业内一致性评价，这个标准非常严格，所以不用担心质量的问题。反而由原来的自由采购到现在统一审核、统一采购，才提高了药品质量。

对大众来说，未来将可以用更低的价格买到更高质量的药品，利民惠民。