(跨境)亚马逊Listing如何优化?
作者：一期一会77
优化亚马逊listing一般有以下几个版块：主图、标题、五点描述、A+页面等。
1. 产品主图的优化
消费者不能像在线下购买商品一样触摸或感知真实的商品，想要获得消费者的信任并且使消费者掏钱购买，优化产品图片是个很有必要的途径。
（1）产品主图共有七张可在前台展示,第一张主图必须使用白底背景, 图片尺寸比例为1000*1000像素，产品要在整体图片中占到85%的比例。图片应当多展示商品的多个角度细节图或立体三维图，当客户看到相关图片时，能有想更加了解这款产品的欲望。
（2）附图要尽量的多展现出产品的细节，功能特质，卖点及场景应用等几个方面，附图背景可以是多种颜色，拍摄或P图时可将产品置于多个场景中，图片构成可以是图文模式，为了更好的展示和获得客户的信任，建议实景拍摄，不过度P图。
2. 产品标题优化
（1）产品标题组成要包含产品的核心关键词及品牌，选择高展现，高曝光的单词。核心关键词是直接搜索流量的来源，一个展现率高的关键系可以增加流量和提高转化率。商标品牌名是防止被别的卖家跟卖。
（2）适当加入产品卖点和产品特质，例如，颜色，此产品特性，材质等。
（3）避免无效关键词，英文拼写首字母应大写（不要全用大写），数量词最好使用阿拉伯数字，一个好标题决定了listing的展现率，点击率和转化率。
3. 五点描述 （bullet point）
（1）把核心关键词埋入五点描述里，每一点至少出现一次核心关键词，可有效增加搜索量。五点描述要具体突出产品信息，如产品功能，尺寸，材质，适用范围，保修期限等
（2）以数字序号或特殊符号（实心的小正方形，五角星等）开头，英文首字母大写，短句隔开，无过多无用词汇，无浮夸修饰词语，保证语句通顺。罗列产品特点，结合使用场景介绍，结合顾客购买时最核心的需求进行编辑。
（3）避免敏感词汇
4.A+页面
(1)A+页面也就是图文版商品详情页面，通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分（Amazon详情页面的原话）。A+页面通常有四个模板,每个模板内容不可超过250KB，卖家可以自由选择一个中意的模板。只要在亚马逊上完成品牌备案，就能享受A+页面的权限。
（2）A+页面是提高页面转化率的核心要素，结合选定模板中的图片编入一些产品特色卖点，突出消费者购买时最希望阅读到的重要信息，图片也可以是图文并茂组成模式，A+页面与五点描述不同，能够编入很多文字进行产品描述，可适当的多编辑一些与产品相关的特征信息，帮助消费者充分的了解产品功能特质，吸引消费者眼球，从而达到有效的转化。
（3）A+页面申请被拒
一般来说，没通过审核的A+页面，主要是文字描述和图片两个原因。A+页面不得包含一些敏感性词汇，比如价格，最好，对比性词汇，过度宣传，促销用语等，图片问题一般是分辨率低，图片不清晰，或者与其他卖家图片相似率过高等。申请被拒后修改词汇仍不能通过审核的，可以开case寻求客服帮助。
用好亚马逊A+页面，可以吸引更多消费者前来购买从而提高销售量，同时还可以树立商品品牌和提高商品品牌的知名度。
4. 关于产品Review
（1）众所周知，很多卖家都会选择通过刷单来提高好评率，但要注意review量大过自己产品的销售量，就成了欺诈，亚马逊是不允许的，同时欺骗性review过多反而会导致商品客户的流失。
（2）如果产品被留了差评，尝试找到留评人，道歉并引导其修改或移除差评；如果客户评论污言秽语，可由亚马逊帮忙判断并移除差评
（3）如果有同学朋友等在站点所在国家，可以请他们帮忙协助购买并留下一两个五星好评，这远比刷单更安全可靠。
（4）.产品Review是买家对产品品质的一种反馈，卖家不应该给每一个买家发邮件索评，首先这个行为亚马逊是不允许的，其次，可能因索评这种行为而导致客户的不满甚至留下差评。如果想让索评行为既不让人反感又能达到效果，基础工作必须做好，比如，客户下了订单，向客户发邮件表示感谢，发货后，发邮件告诉客户包裹已经发出，并告知预计到达时间，当客户收到包裹后，主动发邮件询问客户对产品是否满意，基于以上的邮件行为，建立了和客户之间的基础沟通，在此基础上，再发邮件引导客户如果对产品满意可以留Review吗的行为就显得顺理成章了。
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