一个多年未联系的朋友，突然向你开口帮忙或向你借钱，你会怎么办呢？你会答应把钱借给对方吗？我想你多半连理都不想理对方，或许你还会想：这么多年不联系，现在借钱想到我了，我凭什么借给你？

一个好的社交圈子是需要长期维系的，是能够与对方产生情感链接和良好信任度的。好的人脉关系，可以给你带来财富，可以提升你的认知，改变你的命运。

01 未雨绸缪，建立人脉圈子

书到用时方恨少，其实人脉也一样，不要等你需要用人脉和关系时，才想到对方，才立刻去联系对方。做任何事情都要未雨绸缪，在你有求于别人之前，先去做准备，如果是临时抱佛脚，也许已经晚了。

如果你没有一个长期维系人脉的习惯，你会发现当你需要朋友帮助时，身边找不到这样的人。如果你用到别人时，你再去联系，势必给人一种用人朝前不用人朝后的感觉，也许你自己心里也会感到不自然.

一个很明显的例子：一个多年未联系的朋友，突然向你开口帮忙或向你借钱，你会怎么办呢？你会答应把钱借给对方吗？我想你多半连理都不想理对方，或许你还会想：这么多年不联系，现在借钱想到我了，我凭什么相信你呢？但如果是你时长保持联系的朋友，对彼此比较信任，向你提出这样的请求，我想你多半会考虑帮助对方。

所以，人脉需要时常维系与保持，维系的不单单是一种关系，更是一份情感和信任，当这些彼此建立后，再去谈其他的事情，也就不会显得那么突兀。

02 发展熟人用户，构建彼此的信任

我有一个做保险的朋友，去年她建议我去尝试一下这个行业，我告诉她，我没有人脉，所以我不知道把保险卖给谁。她和我说她也没有人脉，但是她每天会在朋友圈会发一些保险的知识，和朋友聊天时也会向朋友普及一下保险相关的信息，时间长了，她的朋友主动来向她咨询，买保险就成了水到渠成的事，慢慢的她的朋友又会把自己的朋友介绍给她。

我这位朋友告诉我，她的客户绝大多数，都是朋友介绍来的。并且她的一个客户因为对她的信任，后来向她介绍了13个朋友，在她这里购买了保险。朋友也告诉了我一个经验：其实别人买你的产品，一方面是因为产品本身好，更重要的原因是对方信任你，所以即使对方有其他产品可以选择，但她也会优先选择你。

把对方当朋友，从熟人中发展用户，因为熟人彼此有信任基础，对方才会把自己的朋友介绍给你，这样的介绍还可以减少沟通的成本。以这样的方式发展，就会形成一个人脉网。

03 长时间输出，好好经营你的朋友圈

酒香不怕巷子深，在没有互联网的时代，确实是这样的，只要你的产品好，即使再遥远都有人来购买。但现在是一个互联网时代，朋友圈充斥着各种信息，如果你不发声就会被淹没在大量的信息流当中，所以思维不能一直停留在“酒香不怕巷子深”上。

建立人脉圈子的一个基础，就是长时间的输出，经营好朋友圈，搭建人脉的平台，将你的好产品、你的才华展示出来。

其实身边有不少做产品的朋友，都是佛系营销，总觉得自己发多了信息，会给别人带来不好的感受，其实这种担心大可不必。如果你不在朋友圈发声、不去经营朋友圈，即使你有再多的才华，别人也无法赏识的到；即使你有再好的产品，别人也无法了解到。

经营好朋友圈，也并不是要像一些微商一样，每天发无数条信息刷屏。你发的信息要对看你朋友圈的人有帮助，让别人感觉到有价值，别人才会关注你，否则就会成为垃圾信息，起到反作用。所以要把握好度。

04 别独自用餐，利用吃饭时间交朋友

以前上班时公司有个同事，她除了认识本部门的人，还认识很多其他部门的人。她认识这些人的途径，基本都是在吃饭期间，有时同事之间会带一个其他部门的朋友一起吃饭，吃饭间我那个同事就能和对方聊起来，并且会约下一次的饭局或K歌，就这样一次次的熟络起来，她在公司的人脉网就搭建起来了。这样给她带来了很多便利，比如部门之间有工作需要协调时，她能很快找到其他部门对接的同事，然后把工作顺利的进展下去。

所以，如果是你，午饭时间别独自一人用餐，可以利用这个时间和同事一起用餐，也可以利用这种方式认识你同事的朋友，打开你的人脉网。

还有一个同事，每次她去外地出差或旅游，都会给大家带当地的美食或者有趣的小礼物，收到她送的小礼物时，你会感觉到她是一个对人特别用心的人，这也是她维系人脉的一种方式。

你也可以用这种方式，维系你的朋友，或者帮助过你的人。在逢年过节时，给对方发一段真情实感的问候或用心的小礼物。记得问候信息，不要复制粘贴别人的哦，我就收到过这么一条的过年祝福，对方连复制过来的名字都没有修改就发了过来，所以这样没有诚意的群发信息，我也不会回复。

在建立和维系自己的人脉圈子时，不仅仅是为了以后可以得到对方的帮助，更要想想自己能为对方提供什么帮助，这就是人脉为什么会存在，它不是单向的付出或索取，而是可以彼此各取所需。

经营人脉的方法，要先给予对方，未必是金钱，可以一份智慧、一份支持、一份鼓励。你给予的越多，你也会得到更多。

——《别独自用餐》来自UP读书会UP子木的分享。

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