〖卖〗保险，要么走投无路，要么身怀绝技？

不管你承认与否，保险，已经在各个方面，渗透了我们的生活。

我相信，每个人的朋友圈里，也都有那么几个〖卖〗保险的人。

如果你和他们不熟，从过往的主观经验出发，可能很轻易就给他们贴上“低学历”、“传销洗脑”、“low”的标签。

事实，果真如此吗？

未必。

关于保险从业者，罗胖在2020〖时间的朋友〗跨年演讲中，有这么一段论述，大意如下：

过去大家的一贯印象，转行干保险的基本上都是走投无路者居多

可是现在，这个老的职业有了新的变化。

你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险了。

比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。

很显然，这些人不仅不是走投无路，而且个个都身怀绝技。

他们的存在，是不是也让你过往对保险行业的认知，有了某种程度的颠覆

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为什么这些高学历，高能力，高素质的人，放着好好的，光鲜亮丽的工作不做，要来转行〖卖〗保险呢？

小C的故事，或许能解答你的疑惑。

“在转行从事保险前，我一直觉得保险比较LOW，那些卖保险的，不管你需不需要，天天电话，短信狂轰乱炸，我想，只有实在找不到工作的人才会做吧”

可最终，硕士毕业于某所985高校的小C，在一家外企工作了7年后，决定踏入这个她曾经嫌弃的行业。

观念的转变来自于两方面的因素。

一是在外企的工作进入了瓶颈期，一眼望得到尽头。

二是父亲身体出了变故，经济压力骤然增大。父亲康复后，她想给父亲买份保险，却发现已经买不了。

从这以后，她开始关注保险，机缘巧合下，她认识了一位从事保险经纪的朋友。

出于对朋友的信任，她开始系统的了解这个行业的现状和人员背景。

意外的是，她发现这家公司的从业者，学历和背景普遍都不低。

〖卖〗保险前，来自各行各业，甚至有企业高管，律师，公务员，医生等，专业能力和职业素养都非常突出。

他们的分享，给小C传递了一个重要的理念。

保险从业者，在客户或家人发生风险，雪中送炭的同时，真正有本领的人，更懂得如何运用保险，帮助客户合理节税，债务隔离，财富传承..

这让她开始相信保险，相信它的存在是有价值的，相信它能给更多人提供帮助，相信自己不是一个别人眼中的“传销者”

随着了解的深入，小C意识到，各行业精英纷纷转行卖保险的背后，是这个行业背后的高速增长。

数据显示，中国人均持有保单件数已经从2010年的1.96张，增长到2019年的3.18张

尤其是伴随着互联网成长起来的80后，90后，保险意识尤为强烈，这是一片前所未有的大蓝海，未来可期。

而且，保险经纪人是一个没有天花板限制的职业，

时间相对弹性，而且收入也非常可观。

像她这种有知识，有人脉的人投身进来，更是如虎添翼。

所以，入职第一年，她只用8个月的时间，就达成了MDRT（百万圆桌会员），年收入几乎是她上份工作的两倍。

这样一个好的创造财富的路径，也是吸引越来越多优秀的人才加入的重要原因。

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再说说我自己吧，从一个保险的消费者，转变为从业者，并非走投无路。

之所以主动拥抱，除了职业发展的瓶颈，更多的也是和过去有过不愉快的投保经历有关。

所以，在入行的第一天，我就对自己说，面包和情怀，我要兼得。

我希望通过自己的专业能力，产生真正对客户有价值的保单，而不是仅仅依靠人情和忽悠赚钱。

但知易行难，如我一样的普通人，进入这个行业，其实，哪里有那么多的身怀绝技呢？

有的只是不甘人后的勤奋和坚韧，以及持之以恒的再学习。

学习医学核保知识，法律法规风险，和市场上各家保险公司的上百款产品。

学习用言简意赅的语言，去为客户阐述保险的功能与意义，让他们即使不买保险，也能够了解一定的保险知识，不被忽悠。

学习理解每一个客户的需求和想法，站在他们的立场和角度，设计合理的方案，转移家庭风险。

保险行业，迎来了过去的黄金20年，也是行业大洗牌的20年。

变革还在持续，希望有越来越多的志同道合者，一起加入这个行业，净化大家对保险的误解，让这个行业更加清澈。

让我们，坚持下去，等待时间的回报...

来都来了，点个在看再走吧~