“运营”别讲的那么超凡脱俗
丨你说任你说：
A运营是：“通过一切方法和手段来使产品和用户之间发生的关系，并能将这种关系进行维系形成一个良性发展”。
B运营是：“就是用来解决从上游产品到下游客户之间问题的一条流程路；或者说是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统”。
C运营是：“通过一系列穿针引线式的资源投入，使一件事情能够持续良性发展”。
D运营是：“运营就是把事做到极致”。
......
......
丨说太多，太啰嗦：
运营=推广+维护
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上面是ABCD解答的运营的认知或者是运营是什么？
我简单的翻译下
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A1：通过一切方法和手段来使产品和用户之间发生的关系
发生关系的前提是什么？
互相认识—产生认知—建立需求
这是什么？这就是推广
“提神醒脑、补充体力”—红牛
我们在哪里互相认识的—— 电视媒体
我们对它的认知—— 提神醒脑、补充体力
我们什么时候需要它—— 没精神、困了、累了
A2：并能将这种关系进行维系形成一个良性发展
这是什么？这就是维护
维护过程中，产生交互，交互产生永动
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BCD是什么？双关、大帽子
例子D：运营就是把事做到极致
产品就是把事做到极致
研发就是把事做到极致
美工就是把事做到极致
......
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讲的dei，万能套
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·运营=推广+维护
·说太多，太啰嗦
·你是不是很抗拒我的思想？
·不好意思
·我就是来撬开你思维的墙
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丨通俗易懂
运营=推广+维护
=？ + ？
（— —）不知道怎么推广？
不知道怎么维护？
（QAQ）泡妞你总会了吧？
跟泡妞有什么关系？
运营就是泡妞！！！
泡妞步骤（运营分工）：
一.定位目标
长头发、短头发
高、矮、胖、瘦
长腿、细腰、水桶
瓜子脸、圆脸
可爱、漂亮、诱惑
还是是小姐姐的都可以？
高端客户、低端客户
婴儿、青少年、中年、老年
男女占比
行业
教育水平
生活习惯、行为倾向
还是你是刚炮（需），所有人都需要你？
为什么要定位目标？
减少不必要的，行为或成本消耗
和尚庙里找小姐姐
死宅产品广告高速公路挂
=
一场空
实例（马后炮）：
三节课运营P1项目
假设我就是三节课运营P1项目负责人：
A：课程内容（产品）不在我们的考虑中
B：首先我们需要客源，保证盈利或不亏
C：我们只有30万初始资金，给推广的资金只有10万
通过BC我们现在面临的问题是如何用10万资金，找到我们的客源，保证盈利或不亏
我们只有精准的投放广告，才能减少资金消耗，但是又要保证时间成本
这时候我们就要分析：
目标特征
不要着急，在做目标特征前，我们先做一个产品定位
（没车没房没貌没能力你要找漂亮姐姐=下辈子）
内容：互联网运营类型：网络课程
目标特征：需要学运营、有学习能力、熟悉电脑、能够接受网络课程
二.寻找目标
校园、酒吧、购物街、咖啡馆、图书馆
...........
实例（马后炮）：
什么人需要学习运营？
即将工作运营岗位、转行做运营（工作时间越长转行几率越低）
什么人有学习能力？会通过哪些方式学习？
年轻、电脑、书籍、上学
什么人熟悉电脑、能够接受网络课程？
年轻、有一定上网习惯
如果已经做了同行调查，这时候一般就要做产品定价了，通过定价在细分客户人群特征（或者是通过定价倒推客户人群特征）
通过以上分析我们做一个初步总结：
主要客户特征：
年龄：18—28
阶段：刚毕业或工作三年以下准备转行
心里：有学习渴望、学习能力中下、自控力中下
行为：会看书籍和上网（网上提供知识的地方）、手机（公众号）
不要小看这一点点信息，你的上课时间，课程细节程度，督促行动等都是需要这些制定的
有了这些信息，我们的初步推广计划也有了（由于我懒的关系，只写两个）
“守株待兔、愿者上钩”
（1）我们一般不花钱想知道一个东西该怎么做，是通过什么？
百度
运营？
怎么做运营？
.......
这些关键字搜索排行，三节课都买了，你是不是这样入坑的？
（2）线下不通过上课，想知道一个东西该怎么做，是通过什么？
书籍
运营之光？
假设书销量2000万，百分之一或千分之一转化率
最初的基础客户是不是有了？你是不是这样入坑的？
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哇，写了个把小时了，好想太监了啊
后面内容简写，你不说话，当你同意了
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二．勾搭目标
每个人的性格、相貌、气质、魅力都不一样
搭讪的方式就会发生变化，越符合自身的优势成功率越高
实例（马后炮）：
三节课一开始吸引你的点是什么？
吸引我的是价格，699元
出去旅游住一次酒店的价格还低一点
简单的看了下介绍，觉得可以了解下，就入坑了
百度单独搜索三节课和输入运营关键字
进入三节课的页面是不一样的，是有针对性
排版、颜色、内容、是哪个坑让你进来了？
（这个点也是需要第一步的数据支撑，造成了你喜欢的样子）
通过合适的方式让我们的成功率或转化率提高
三．相知阶段
搭讪上了，只是你们能说话，留个联系方式了
想要进一步，我们需要发展共同话题，单独相处的时间
第一步：这时候我们需要发展僚机
小姐姐的闺蜜、朋友就是我们的僚机
该倒水的倒水，该跑腿的跑腿
打点好关系
他们帮你说一句话，好过你说十句
表现的好，还会给你制造机会
第二步：寻找备胎
小姐姐的身边就是一片深林
实例（马后炮）：
群里面你的所有同学
都是僚机！
加油！
你好棒！
你这么大了都在学习！（潜意思你还不努力）
.......
你现在简书看到我，就是给发展成“备胎寻找机”了
这是阳谋
十个学员十篇文章十篇三节课
有种文章叫学习前学习后
有种照片叫减肥前减肥后
有种推荐叫他人说
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老铁，真不行了，这部分太监了
快速进入运营人的职业发展的理解
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N.职业分工和运营人的职业发展的理解
丨跳出思维的墙
后面的不贴图了，看见很多同学文章“CTRL+C”+“CTRL+V”，把视频说过的话在写一遍。
把图中运营两个字改成产品，你在读读
这是什么？
万能套！！！
标准化的东西
只是帮助你脑海有概念，画框框的，不是你的职业发展路线！
学以已用
你成不了下一个老黄
我们能做的只有学习一种思维和经验
然后颠覆他
职业发展=想做什么>能做什么>需要做什么
在职场中，想做什么一般根据，公司业务需求提供的岗位选择（跳槽另说）
所以一般是先有了职业分工在有职业发展
当然你要倒推也可以，你先确定职业发展目标在找有合适岗位的公司
我拿三节课的图片举例下：
内容运营、活动运营、渠道推广运营、用户运营、新媒体运营、社区运营、产品运营
这里写的东西很大，这里可能只是想教学用
微信群也是一种内容运营、活动运营、用户运营
看你怎么去理解
班班每天发的每日热点引导群话题提高群活跃度或者帮助你建立思考
每周作业微信点评活动
一个载体可能多个方式运营
班班负责=公告通知、热点发布、引导话题、群内活跃
助教负责=作业点评、建立学员信心、促进作业进度
作业点评（没注意叫什么）=认可、荣耀感、知识回顾、方向纠正
这里的一切运营是为了什么？
用户需求达成
研发是为了满足用户需求
运营是促进用户需求达成
所有的职业分工都是建立在我们所做的事情
我们所做的事情被细分后，就有了每样的职业发展
就有了“打怪升级”，你的能力能在哪get到用户
推广、内容、活动等等等
你问我推广、内容、活动怎么职业发展？
老黄都一个大框框给你画下去了
那个框框大部分职业都适用
那叫各个阶段基本能力图
你让我给你讲细的？我懒！
估计老黄正下套喃，后面什么教程或P2、P3会讲
最后给再推广岗位的运营人们，分享一句话
粉尘时代，信息过载
广告反人类，内容是趋势
其实还有很多想写！主要是懒
写的点乱，凑合看下吧
“运营”别讲的那么超凡脱俗
运营就是生活
所以你才感觉这么杂
你自己就是产品
你经营着自己的一生
时刻都在展现自己（推广）
怎么活着你决定（维护）
直到死亡
要想不断绽放
只有不断学习
