【读书清单】爆品战略（三）

1、找风口

找痛点的第一维度就是找风口，有句话说“站在风口上，猪也能飞起来。”看新闻、政策、国外新产品都有用，但最终还是要回到用户身上。

2、找到风口的三个工具

找到又肥又大的机会点，是打造爆品的关键。比如衣食住行，它就有很大的市场。高频消费，找到用户的需求点，占领入口。工具标准化，把非标品做成标准是关键。

3、一级痛点

用户的痛点像金字塔，有一到七个层级，一级痛点就是用户最痛的需求点。只有找到大规模的饥饿用户，才能产生爆品。

4、核心用户建立口碑

找到了用户的一级痛点，才能找到核心用户，从而建立起有效的正面口碑，将痛点集中到具有典型代表的用户身上。

5、贪：性价比是绝杀

找到用户占便宜，便利性的需求，把性能做高，价格做低。最佳性价比甚至是免费，比免费更狠的是补贴。

6、逼格武器

用消费维度讲“逼格”，就是不用这个产品就out了。打造逼格产品的重要方法是高颜值，用做减法来打造优雅。

7、粉丝模式

能把用户变成粉丝的产品有很强的产品力，比如小米的“饥饿营销”就是驱动粉丝的机制之一。

8、优衣库的一级痛点

优衣库的CEO是毒辣的，他对服装品质的监控很严，甚至是变态的，一手抓低价，一手抓逼格，把不可能的商业做成功。

9、数据拷问

“大数据”可以为你持续地找风口，挖掘一级痛点。数据是每一家互联网公司安身立命的基础，当用户越来越多后，数据挖掘成了你的绝对优势。

10、产品是1，营销是0

在产品早期，没有广告的情况下，能够让产品冷启动，从0到有就是靠过硬的产品。而尖叫就是产品的口碑指数，光靠营销，很难持续多久。