决策偏差—Day282得到学习 《超级个体》

古典 《超级个体》--能力管理-思维方式特训-决策偏差：小心被“沉没成本”拉下水

今日新知：

1、沉没成本效应：如果交易失败，在交易完成之前投入的成本，就会白白损失掉。于是在做决策时，会更多地考虑已经投入的成本。

2、鳄鱼法则：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬的面积越大。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。简单来说，就是懂得止损。

为什么人们会屡屡掉入沉没成本的坑？因为人有三个本质问题：

1、人都不喜欢后悔，不愿意接受之前投入的是浪费。

2、自我合理化，侥幸心理——总想着“其实也不一定不好，再试试看。”

3、在公司里一旦承认错误，就面临惩罚，所以管理者倾向于把失败项目无限期拖延下去。如果决策人要为错误负责，他们就倾向于一直拖着。

一旦一个人被沉没成本套住，更关注“不要什么”，多过“要什么”。他就被过去套牢了。

上天给你开了一个玩笑，你笑笑忘记过去继续选，这叫智慧；你咬牙让玩笑玩儿成了黑色幽默，这叫悲哀。

最聪明的方式，就是止损。用专业投资的话来说，叫做“鳄鱼法则”。鳄鱼法则的原意是：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎，被咬住得越多。所以， 万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。简单来说，止损就是一次重生。

最简单的止损方法依然是提问，一旦意识到自己有可能被沉没成本困住，问自己这个“如果我们从头开始”或者叫做“假装失忆”的问题：

如果今天我是首次从事这个工作，我会继续，还是放弃？

如果我今天是第一天接手这个项目，我会继续投入吗？

假如今天我是第一次遇见这个人，那么我还会继续和TA交往吗？

总结一下今天学习的内容：

今天我们提到，人们总是不愿意面对自己已经损失的东西，从而做出维持现状的错误决定。这个时候不妨想想鳄鱼法则，承认自己牺牲了一条腿，不要再投喂另一只手——问自己一个假装失忆的“假如重新开始”的问题。这就是丰子恺说的，不畏将来，不念过往。假设每一天都是重新开始。

总之，站在“零点”，重新估价，然后再做出你的决策。