《爆款文案》他用这4个营销秘诀，一年收入提高了10倍
互联网+时代，一个好的文案专家，胜过100个普通业务员。
2016年5月到8月，轻生活共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，到2017年10月，这个数字已经涨到1173万。
这就是我亲眼看到过的：好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。
没有一家公司不重视销售部门，因为其他部门都在花钱，只有销售能带来现金流。
但做销售的朋友又常常遇到2个问题：缺流量、难成交，尤其是在新媒体时代。
如果你的文案表达不强，投入比产出低，对于企业来说，你就没有太大价值。
不懂文案营销，未来2-3年内，你做销售会越来越迷茫，获得客户的机会越来越少，逐渐被新媒体人所淘汰！
本篇H 帮你详细梳理《爆款文案》中的4个秘诀及18种实战方案，揭开营销面纱，提升你工作的竞争力。
学好文案营销，对你的意义不只是脱离苦海，领导认可和绩效奖金，更是改变你人生的钥匙。
大神的秘诀：完整、清晰的文案系统
我们所崇拜的营销“大神”，屡屡拿出精彩绝伦的文案，获得源源不断的订单。靠的并不是灵感和天赋。
他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！
学会并熟练运用这套系统，人人都可以写出好的文案。
经过作者8年多的研究和700多次的实战经验，他发现文案销售产品有且只有4步：
1．标题抓人眼球。
2．激发购买欲望。
3．赢得读者信任。
4．引导马上下单。
接下来，本文为你提供4个步骤中的18中具体文案思路，请你大胆用起来，当你将它们运用自如，就能实现自己的目标。
不想让同行看到的：招客18掌
坚持练习、细细体悟，灵活将它们组合、运用到你的产品推广中，你的营销内功会在短时间会大大提高。
1．标题抓人眼球。
标题定生死！写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法：
引人注目的6种标题写法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事、创业历程、顾客证言
闲暇时我们最爱做的事就是，谈新闻、聊八卦、围观吃瓜，用它们来写出抓眼球的标题，如：
写“新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器” 远不如“硅谷2020新发明：喝这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥！”
写“任何人都能hold住的时尚单品”远不如“2017 NBA全明星赛场上鞋照全曝光，有1款今天6折！”
新闻社论结构拆解：
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
好友对话标题结构拆解=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你的3个建议
实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰。
惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）
我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
同事嘴里的“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
创业故事、顾客证言式标题=意外故事=糟糕开局（愚蠢的绝招）+意外结局（销售冠军）
2．激发购买欲望
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能
若想在短时间打动客户，我们就要给他最直接、最诱人的展示吸引他注意。
此秘诀的具体方案有：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言
感官占领：
描述顾客在体验你的产品时，他眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
写“这款凉席清爽透气” 不如写“躺在这款凉席上，你会感到清爽透气，背后仿佛轻轻吹过田野的清风”
恐惧诉求：
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办？
认知对比：
我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
市场上，这样的高端记忆课一期要2-3万，我们只收9800
多场景刺激购买欲：
让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
蓝牙耳机，跑步时听、上班坐公交时听、旅游时听
畅销：
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想购买。
排队购买，60%的顾客都在用我们的手机
顾客证言:
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
如何写出动人文案？
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
3．赢得读者信任
消费者不是低能儿，若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。
使用此秘诀的具体方案有：权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
权威转嫁：
权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
我们与苹果有着同样的“精益求精”的极致经营理念，并与沃尔玛长期合作3年以上了
事实证明：
先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明。
视频展示、材料审核展示
化解顾虑：
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
假一赔十，我们提供一年的保修服务，使用前2周不满随时退货
4．引导马上下单。
很多时候，再看看=再也不看
解释价格是否合理，不帮读者分析购买的利与弊，就没有煽动和号召力。
使用此秘诀的具体方案有：价格锚、算账、正当消费、限时限量。
价格锚点：
告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
例：很多人去国外学这套课程要2-30万，现在我们国内4-5万就学到了
算账：
读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
例：课程49800，可以说：平均每天才一两百，还帮您省下每年补习班几万元的费用。
正当消费：
读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
告诉读者买产品是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
例：您花钱投资孩子的未来，为家族培养人才，这些钱是值得的
限时限量：
告诉读者现在的优惠，如果错过，产品会涨价，甚至买不到，迫使他马上做出决定。
告诉读者名额限量，遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
本期仅招收8-14岁的青少年30名，还剩6个名额
爆款文案，不是一个点的技巧，而是一种思维：打造与顾客的接触点、形成信任体系的一整套武功及心法。
希望得到此秘籍的有缘人，反复专研、练习运用、细细品味。
