视觉画书 | 猫叔《一年顶十年》12-销售篇

如果别人感觉你只是一名销售人员，你说的很多话都可能会被质疑，因为他可能会觉得你只是为了成交而讲这些话。如果他认为你是一名值得信赖的专家，他会更愿意跟你交流，更有可能购买你的产品。

这段话是猫叔关于销售三原则里的第二点，也是最触动我的一个点。

时下，各种产品和服务让人眼花缭乱，朋友圈里也是微商四起，大家都在很卖力地各自推销着自己的产品，或为他人带货。其中不乏有亲历后真心实意推荐分享的，也有纯为利益分成的，当然也有两者兼备的。

其实就我个人理解，凡事逃不开 “同理心” 这个换位思考的角度，关于销售，亦是同理。只要想想我们自己平日里面对这些花样百出的销售方式，我们会为哪一种买单，就能自然而然地勾画出当我们需要售卖自己的产品或服务的时候，该采用哪些合宜的方式。

当然，最理想的莫过于，让用户主动前来购买，我们坐着收钱就好了，不过显然要达成这一目标，更是需要我们有足够过硬的产品，以及足够了解用户的心理。

这一篇里，对于产品的五种分类也给了我很大的启发，哪怕此刻的我仅仅只是用户的角度。

第一种是引流产品，目的很简单，就是以极低的价格甚至免费，来吸引用户体验产品，进而为后续的入门产品等进行引流。这一点对应传统销售，也颇有几分 “试用品” 的角色。

而对于用户而言，引流产品虽然没有什么金钱成本，但无疑是会占用我们的注意力资源和时间成本，所以也还是要慎重选择 “引流产品”，不好见便宜就入 😂

第二种是入门产品，价格不高，价值不错，让目标用户进一步体验产品和服务，加强彼此的了解和信任。

第三种是中端产品，价格更高，价值更大。

第四种是高端产品，满足少部分人具备更高的消费能力，对服务也有更高的要求。

第五种则是超级 VIP 产品，无疑是最高端，门槛也是最高的，相应的用户质量也会很高，彼此之间不仅仅是服务与被服务的关系，还能有更进一步的超优质资源置换和连接。

其实，不论是哪一个层级的产品，提供方和用户之间，以及用户彼此之间都存在资源置换和连接的可能性，只不过是程度和价值的不同罢了。

不过我很喜欢猫叔对于产品的五种分类定位，逻辑很清晰。诚然在实际中，会因具体情况对产品层级有增减，但不管怎样，这种分类产品也有利于我们今后在购买产品或服务的时候，仔细掂量一下自己的水平，可以更好地以全局思维来考虑自己的产品选择。毕竟，凡事都应该循序渐进的。