招员工

          我在销售这一行，一干就是八年，已经是由一个新人成长为地区经理，负责几个省的销售和售后。

      随着业务量的增加，公司急需售后人员在征得总经理同意后，我和公司人事部门的经理到专科学校招学徒生。

        那是一个夏天的午后，学校在城外，坐车不方便，公司给派了一辆车，出了城经过几个小村庄，沿着乡间小道，一个多小时的车程终于到了学校。学校已放假，没有多少学生。毕业班的学生，有的回了家，有的出去找工作，剩下为数不多的学生在学校。

      一个三十岁左右的男老师，出来接待我们，当听说是来招工的，老是非常高兴，马上带我们到学校的会议室，问我们招几个人？我们说：“5―6个人”老师说：“能不能多招几个人”我们说“如果特别优秀可以考虑”老师说：“那好，我去召集人”不一会，老师带着二十几学生来到我们面前，男生多于女生。

      我用眼扫了一下，有的学生外向性格，敢于提问题，有的学生不敢直视我们，躲在角落里低头不语。

      虽然我们招的是售后，其实是为销售培养人才，销售人员与人打交道，要外向型的，我心里已经有了人选。我首先把我公司的概况做了介绍：“我公司属于中小型企业，技术力量雄厚，有自己的专利产品，行销全国，现在急需售后人员，也为销售储备人才，希望对销售有兴趣的，能挑战自己的，不怕吃苦，希望高薪的加入”学生听完我介绍，气氛活跃了。有的说公司太小了，我们希望到大公司，最好是外企。我针对他们提的要求，一一做了解答。能进入外企是每个毕业生的愿望，但外企也不是那么好进的，是有条件的，首先你得有工作经验，只这一条你们就不具备。中小企业乐意招新人，培养新人。虽然我们公司目前正处于发展阶段，产品新，具有竞争力，能给新人提供一个大的发展空间。

      学生听我介绍都没走，接受我们的挑选，我从他们之中挑出了六名男同学，他们都五官端正，目光单纯有灵性，身体健康。挑完之后，通知他们，明天上午九点到我公司报道，给他们留下地址。我们就返回向老总做了汇报。

    第二天九点钟，同学们陆续都到了，我带他们首先参观了车间，介绍了产品，然后到会议室。各片区的经理都来选人，我早已看好一位个子不高，圆脸盘，稚气未脱一位。我走到他面前对他说：“你愿意跟给我干嘛？”你先不要急于回答我，我提四个条件，如果你没意见就跟我一起干你看好吗？他说：“行”第一：你喜欢这份工作，愿意为他付出时间和精力；第二：愿意挑战自己，希望通过努力，收入成倍增加；第三：一切以客户要求为第一，下雪下雨，周六周日有报修都要第一时间赶到，将机器修好，回来再倒休。第四：只要兜里有钱，就要买票出差，不分工资和差旅费。他一一答应了，经总经理同意，他正式成为我的徒弟。