2组22号沐梓第三次作业复盘

这一次写作业终于上榜了，我发现人到中年，竟然在乎荣誉这件小事，这是幸还是不幸呢？

哈哈哈，言归正传，这次写作业，之所以能取得进步，主要是时间投入足够了，我用了一天来下来各家的详情页，一天时间来充分分析各家详情页，第三天才开始写自己的详情页。通过大量的分析，我发现大家热销是有原因的，除了自己有名气的，颜值高的，不怎么需要宣传，其他之所以能卖的好，在打动消费者方面，把力气下足了。

通过十来个竞品的分析，我把竞品做的好的地方进行圈出，进行借鉴，写出了自己的第一稿，经过组长提醒，我发现确实是在文字的个性化上还存在不足，又进行修改，交出了第二稿。

作业亮点

1、根据淘宝的排名，对目前粉底刷的主要畅销类别做了一个梳理。

2、竞品分析比较充分，也对竞品优势进行了借鉴。

3、给出了排版建议，基本上设计能看懂。

4、文案上有一些亮点。

我存在的不足

1、对产品的挖掘不够细致

2、对人群洞察不足

3、对艺术、环保的体现比较少

其他同学优势

Ø花生妈妈：

l对产品的标题进行了充分的调研，给出的标题详尽具体，拿来就能用。

l对于头图的策略和视频时长进行了调研分析。

l结合用户平价，对产品优势进行了分析

l凹出伪素颜。如丝绸划过面颊。只留美丽，不留痕。爱的魔力画圈圈。这些文案都很新颖

l讲粉底挤在手背上，说成二次搬运，这个点很好

l针对用户疑问，解答了关于鼻翼等细节的问题。

l给了三个化妆场景，以及利益点。

Ø点点

l根据用户的评价和提问，对用户关心的问题进行了排名和总结

l根据自身产品的特点进行洞察，并找到切入点“更懂粉底液”

l将各家的详情页分析出3种模式来

l新手也能1秒驾驭，这个说法很打动人

l对于弧形边缘 360度无死角辅助上妆的说明很细致。这也是我所忽略的。

l对刷毛的描述很详细，安吉维尼实验室的借用很巧妙

l给出妆后8小时的图，表现出持妆感（我也有看到类似表述，但感觉持妆跟粉底的关系更大）

l妆前乳，BB霜和防晒乳，突出了多用性。

ØLulu

l“它，有点不一般”和亚马逊销量在开始，容易引起注意。

l对凹槽和环保工艺、刷毛进行了细致的说明和展现。但是感觉说服感有点不强。

l对粉底刷的尺寸也进行了好处的描述。

l详情中融入了艺术感。

lAG女孩的描述让人群有认同和归属感。

曹梓欣

l给除了选择竞品的原因。

l在竞品分析之后，直接给出安吉维尼的详情页方向，也就是我们可以参考借鉴的点

l快速上妆，早上多睡10分钟的洞察。而且10分钟贯穿全篇。

l只需一滴，粉底利用率高达81.5%，用数字更加具体可感

l第一屏 恋爱小秘密，主打化妆新手的定位非常精准

l将10分钟结合进平时上底妆的痛点里，痛点更明显

l和其他家刷毛太软的粉底刷对比

l时间救星，再也不心疼钱包了，跟脏手say goodbye 等文案很精彩

l不建议敏感肌使用的贴心细节

l保养提示很实用

l入会免费看艺术感 这一点跟艺术结合紧密而且有点出其不意的惊喜

优化空间

1、可以给出30字标题。

2、对于刷子本身的细节、优点挖掘不够，比如避免粉底的二次搬运，除了不脏手，还能让粉底更服帖。弧度的边缘，可以照顾到细节。当时想着小刷子就比55号这种大刷子能照顾到细节，认为不用讲述了，但是用户不一定做够这样的调研，所以最好还是直接给出。

3、关于场景和人群，可以多下点功夫，比如化妆新手，可能是为了恋爱见男友，可能是上班省时间，这样的场景能描述出，用户更可感。上妆快，免妆后洗手确实两方面给用户省了时间。

5、关于艺术、环保和包装应该有所体现。