先舍后得 给他人提供价值 他人也会礼尚往来。

《连接者效应》

最容易产生引荐的方法

在BNI成为大师级连接者，要有先舍后得的态度，还要有先舍后得的能力，学会积极给他人寻找引荐的机会。

第一招，学会辨别能够产生引荐机会的话语。

比如我无法、我需要、我想要、我不知道等字眼开头的内容。举例：

1，我无法。我无法修好我的电脑。可以引荐给电脑姐王艳群。

2，我需要。比如我需要客户。可以引荐给谁？

3，我想要。我想要健康。可以引荐给谁 ？

4，我不知道。我不知道如何教育孩子。可以引荐给春菊老师做职业规划，可以引荐给丫丫入户后读一个好学校。

第二招，留意听一些信号。

比如正在计划某事、为某事感到自豪或者抱怨。

举例：

1，计划。比如计划搬公司。需要房地产专家，需要搬家公司，需要装修，需要广告，需要办公家具，需要电脑，需要。。。。

2，自豪。比如孩子考中好大学。需要新保险，需要礼品，需要庆典策划，需要汽车方便更出行。。。

3，抱怨。比如抱怨厨房脏乱小。需要不锈钢橱柜，需要设计师，需要神奇水。。。

专业领域的竞争在相关非专业领域，给客户提供额外的价值，才得深度赢得客户的信任。

产生引荐的办法

第三招、发问。

作为一个积极的倾听者，你会用心去聆听。身边是否有人在计划感到自豪或者抱怨？当你听到他们谈论这些事情时就问他们。

1，有什么问题？

2，他们处理这个问题有多久了？

3，这个问题让他们感觉如何？

4，我可以向你介绍一个能帮到你的人吗？