追光而行｜马宏老师分享商业课有感

＃追光而行一路向东

一早从南京迎着初升的太阳，跨过长江大桥，一路向东来到了常州，开启两天的海绵���习模式

第一次有机会系统听马宏老师讲商业实战课，一天下来，飞速转动烧脑大挑战，打破“思维的墙”，固有的思考路径、认知正一点点改变…

Day1金句集锦：

1、案例分享、透过现象思考本质和关键，不断灵魂拷问：

为什么❓客户到底在买什么？你到底在卖什么？

其实我们不是成交简单的商品，而是一串意义…溯源到第一性就是：需求。

没有人花钱买“一个产品”，人们真正花钱买的是自己所获的满足感。

2、如何用一句话讲清楚企业的商业模式？（15字以内）

重点：我以何种方式为哪些客户提供何种价值？（看懂这句无价）

3、战略是什么？战略是选择题，不是是非题（这节课的重点，战略就是落地，执行，步骤）研究我们今天做什么才有未来。设计学派+计划学派

4、商业计划书的封面愿景“故事”：我是谁？或者：我希望成为谁？

这就是你的战略选择，一目了然。

5、重新定义市场，重新定义公司

商业模式的本质是什么？

利益相关者的交易结构。

股权结构是利益相关者的结构化设计

无知之幕：规则制定在游戏之前

6、把你的核心业务变成我的核心业务。

从点到线“我在哪里创造价值？”

7、客户是谁，决定了我是谁？

消费者请注意转到请注意消费者。

从点到线，企业进化与商业模式创新…

感恩马宏老师激情澎湃的倾情分享，睿智、幽默、丰盛、金句频出，商业大课干湿结合，引人深思。

期待接下来今天的，从面到体，后经济时代精彩继续[太阳][太阳][太阳]