张杰彬：打造个人品牌，你必须拥有品类思维

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张杰彬写作目标：帮你打造个人品牌

你设想一个场景，你现在是大一新生，你刚到学校报到，宿舍里空空荡荡，什么东西也没有，你要去超市卖东西，你会如何列购物清单呢？

有可能是这样的：

牙膏

牙刷

蚊帐

餐巾纸

洗脸盆

苹果

香蕉

洗发水

你列出来的这些产品，就是品类。是的，我对品类的定义是，这个定义是我原创的定义，如有雷同，那就是别人抄袭我的，哈哈。

品类就是购物清单上的选项

比如，经过一天的辛苦工作，你和几个好朋友想犒劳自己，现在面临一个问题，晚上吃啥？

你们有可能会在购物清单上写出：

炒菜

火锅

烧烤

小龙虾

那这些也是品类。

如果你自己开了一家餐馆，你想标新立异，你在招牌上这样写：

看上去很高大上对不对？

看上去很与众不同对不对？

但是，但是，但是

用户的购物清单上，只有

炒菜

火锅

烧烤

小龙虾

面食

对不起，用户的购物清单上没有“美食空间”这个选项，他们不知道“美食空间”是什么，所以，他们不会优先进你的店，所以，你就没有流量，所以，你的生意就不好，就是这么一个显而易见的逻辑。

但是，有的人也许会说了，有的餐馆把自己的名字也取得很高大上，但他们也活得好好的啊。

比如下面这两个，把自己的店铺名取得很高大上。

是的，很多没有品类思维的店铺，他们也能活得很好，那是因为

1.山中无老虎，猴子称霸王

这个区域里还没有强势品牌入驻，他们还是能够获得一些流量。

2.他们的运营能力很强

虽然流量不多，但是他们运营能力很强，可以让现有的几个流量裂变出更多流量，所以可以活得不错。

3.他们其实可以做得更好

如果他们有品类思维，把自己的名字取得很接地气，让自己成为用户购物清单上的选项，这样，他们可以获得更多的流量，可以更赚钱。

好啦，上面说的是产品品牌，现在给你分析个人品牌。

比如你小孩现在发烧，你此刻购物清单上的第一选项可能是：

专治小儿发烧的张医生

如果张医生联系不上，你可能会退而求其次，找治疗发烧的王医生。

专治发烧的王医生

你想想，你的购物清单上，会有这个选项吗？

斜杠青年李医生

爱DJ，爱吉他，上的了厅堂，下得了厨房，精通物理、精通商业的斜杠青年李医生。

正常的父母，只要是亲生父母，除非是医生都死光了，不到万不得已，他是不会去找这个斜杠青年李医生。

因此，打造个人品牌，你要拥有品类思维，不要在品类上瞎搞，你要站在用户的角度考虑问题。

你要成为用户购物清单上的选项，如果能够成为他的第一选择，那就更厉害了。

比如，我的品类是：

个人品牌战略顾问

用户想把生意做大，想创业，他想请专家，他的购物清单上会有：

个人品牌打造师

会计师

发型师

理财师

避税师

他的购物清单上，不会出现一个下面的案例，这个太复杂了，你是不会把下面的这些头衔写入你的购物清单中。

比如你的朋友离婚了，你想给他找一个律师来打官司，你的购物清单上可能是：

离婚律师

但是，很多律师的介绍是这样的：

你说，你看完这一长串介绍后，你知道他能帮你解决什么问题吗？

很多律师的名片都是像下面这样设计：

说实话，我真不知道这样的律师能解决什么问题。

如果这位律师是我的客户，我会这样给他设计名片：

这样的名片：

简单、粗暴、震撼

打造个人品牌，你要一词锤进用户的脑海中，你要让你的名字=一个词。

你让你的名字成为用户购物清单上的选项，并且成为第一选项。

比如很多人购物，他的购物清单是这样：

海飞丝

肥皂

高露洁

红酒

茅台

这个购物清单是什么意思呢？

其实他的购物清单是这样的：

洗发水

肥皂

牙膏

红酒

白酒

但是，海飞丝=去屑洗发水、高露洁=牙膏、茅台=白酒，这三个品牌成为这个消费者的第一选择，所以，他直接把品牌名写到购物清单中了。

海飞丝=洗发水

肥皂

高露洁=牙膏

红酒

茅台=白酒