紫蝶社群：实体店生意差？一定要这样做顾客定位！

现在很多的实体店都面临着这样的普遍现象：实体店人气冷清、生意差！

而造成这个结果的最主要的原因之一就是：你没有做顾客定位，你不知道具有购买力的精准的顾客用户在哪里？

所以，要改变人气冷清、生意差的现状，必须要做顾客定位，知道你的精准付费顾客在哪里！

如果你没有做顾客定位，你就找不到吸引顾客的卖点，你就解决不了顾客的需求，那么产品就很难卖出去了。

可能你并不认可以上说的这个原因！

无妨，给你讲一个真实的故事，你或许就豁然开朗，知道怎么使你的实体店生意改变现状！

前几天，

在我们的实体老板社群里有个小伙伴做了经验分享：

他是开卖蜂蜜专卖店的，蜂蜜是个好东西，具有很多的功效，

比如：

排毒养颜、美容

促进消化，润肠通便

润肺止咳

改善睡眠

补充营养，提高免疫力

减肥

等功能。

他认为他的产品男女老少皆宜，谁都是他的目标顾客。

所以，他开始针对所有人去做产品宣传，营销，在店里搞促销活动，在商场门口搞宣传促销等。

然而，广撒网，广泛使力，但收效甚微！

产品很好，但是销售效果跟自己想象中的差很远。

当你认为，所有人都是你的目标客户时，你的生意就危险了，你的生意就开始越来越难做了！

找原因，找方法，制定解决方案是每一个想盈利的老板都要做的事情。

这个小伙伴，通过在社群里学习了顾客定位的知识后，开始对他的实体店做出了改变。

他分析了蜂蜜的所有功效，抓住了补充营养，提高免疫力这个功效所对应的人群——孕妇、产妇！

孕妇、产妇是最需要营养，提高免疫力的一类精准人群，而且蜂蜜又是天然的，很安全。目标顾客人群对蜂蜜这种产品接受度很高，再结合卖点营销，目标顾客对产品功效的进一步了解，那么成交也是不远了的！

于是，根据这个功效，根据目标顾客人群所在的鱼塘，这小伙伴开始在各大育幼院、母婴店等孕妇产妇经常出没的店门口，去着力在卖点上营销，宣传，去分享用了产品之后的反馈案例，故事。

于是很快，效果开始显现，咨询的人多了，成交的顾客也多了，同时也顺利的把顾客从别人的鱼塘里，引到自己的鱼塘里，成为了自己的顾客，开始了盈利。

为啥要进行顾客定位？

——为了精准打靶！

聚焦所有的能量，能力，注意力在一个事情上，或者一类群体上，你能快速的，有效的，精准的见效果。

有舍才有得。

舍得放弃众多功能点，只选取最具竞争力的卖点，定位，聚焦营销，让目标客户印象深刻。

所以，没有定位，不清楚精准的顾客群体的实体店生意是很难盈利的。

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