留白阅读205|《洋葱阅读法》如何把一本书变为一节课2

2022.06.28 准格尔 星期二 暴雨（24℃/14℃）

（简书日更31天/总日更616天）

有些内容即使我们听了，告诉别人，也很难让其学会。都在实际使用过程中，我们也可以用一些方法来协助我们，去更好更便捷地完成这个目标。

在商业领域有一价值主张的概念，它包含了3个S：

第一个S是Jobs，指的是用户平常做的工作、日常活动有哪些；
第二个S是Pains，指的是用户在做这些事情的时候，感觉到有哪些阻碍；
第三个S是Gains，就是用户希望获得什么样的体验，希望在哪方面得到提升。

3S在很多文案的写作套路中都都可以直接套用，在做微课的开发和营销的培训中也提及过这个概念，对于写作者或者从事销售，知识分享类的职业，只要是需要输出文案的职业都可以利用这个套路。

1、首先切实掌握用户的痛点，根据用户的行为习惯进行探索，获取用户的真实使用场景，只有对于用户真正了解，才能知道用户需要什么。

2、对已有的用户进行分析，做人物性格画像，采集用户的需求，突出自己的优势，让用户在内心中自我对比。

3、满足客户需求，以客户价值观为导向，用创新和创意来解决问题，使用户获得的参与感和归属感，同时增强与用户之间的信任。

准备做一节微课的时候，也可以先问自己这几个问题：用户的“3S”是什么，针对这个特定的3S我们可以提供什么。把这几个问题想清楚后，写一篇简单的文案或者一个招募帖，告诉用户这堂课的内容以及要解决的问题。只有内容清晰明了，别人看你分享的招募帖时，才能一下就明白这节课的内容，主讲人了解痛苦，也能解决痛苦，这堂课才有价值。

当选定一个课题后，通过3S的办法，选出用户需求，以及针对用户，能达到的帮助我们加快课题制作的速度和专业性。

了解用户
输入用户画像、用户数据、用户调查之类的关键词，就能找到大量相关信息。
比如，00后关心什么？90后关心什么？80后关心什么……在网上有大量经过调查问卷产生的数据报告，这些数据都是免费放在网上，可以很轻易地获取到。
一旦确定了用户，就要为用户制订合理的内容。我身边的朋友都是90后，那这时做的分享的内容就要尽量以90后喜欢的或者关注的为主。

由于当今社会的发展，在互联网的情况下，很多内容都可以通过搜索获取到，这极大的方便了我们的效率。根据搜索到的调查报告，判断用户接下来的购买行为，也就自然而然对变得更为高效和准确。