裂变式创业选人的原则是自然涌现

最近小编深入一同学企业，支持他们做裂变式创业落地！公司隶属服务行业，规模并不大但团队成员素质较高，组织较为扁平，老板亲自带队做业务，也就是这个原因组织没有梯队，成员都是单兵作战，各自为政，人性谁都不太希望自己的模块有其他人竞争，彼此协同也不够，激励也是以个人提成为主。利益结构决定行为模式，最直接的结果就是团队成长较慢，新手靠自己摸索，老手还被同行竞争对手盯着，去年已经有好几位被骨干被同行挖走了！另外一方面，市场的容量巨大，订单远远超出现有团队的交付能力。

基于这样一个现状，老板希望通过裂变式创业的方式，为内部的伙伴提供更多的机会，让有能力有欲望的伙伴去承担更大的职能，拓展和延伸，并且通过合伙人的机制，让彼此走得更远！其次更重要的是让现有在各模块里的资深员工能够成为项目leader，开始带团队，从外部吸引更多人才加入扩编队伍，如果孵化得好就可以直接成立一个裂变公司，核心成员入资成为股东，同行同一模块几十号人，而他们一个模块可能就1.2个人！为此公司梳理了一套裂变创业的机制，全新的利益机制，让有想法的员工自行组队，自选赛道，可以是新的业务，也可以是现在做的业务，做商业方案，届时路演PK。

我给他们做裂变认知培训、思维导入时大家还是挺兴奋的。但真正组队报名时很多人却怂了，因为最终要入资掏钱。这里还有个现象，往往一无所有的伙伴冲在了前面，第一个报名参赛的伙伴是一个在外任职一年再返回来的小伙伴，并且申报了一个全新的业务板块！反而那些收入提成较高的伙伴一直在纠结着利润和提成哪个高，划不划算，总想着公司能够给出更全的保障和安稳承诺。不是说她们不优秀，而是她们太优秀收入高，既得利益多，反而阻碍了她们做出改变和切换，这就是裂变中产生逆袭的原因之一，有冲劲有想法的年轻人往往能够杀出来。

事实上，这位同学公司目前机制还谈不上创业，只能算个导入和准备。只是从个人提成转变为团队利润承包模式，赚了钱再入资进来，关健项目leader收益2021年还双轨制，团队利润和个人提成哪个高拿哪个，老板都为员工考虑到了，利益机制向员工倾斜，公司还是诚意满满！其实在文化和信任没有完全建立起来的组织中，一步导入裂变式创业的确是有难度的。但我还是觉得这位同学老板有点操之过急

1.给大家理解裂变和机制及公司意图的时间太短，准备时间太仓促，想着4月份就搞完PK大赛.

2.想着全线铺开，所有模块和职能都跑出项目leader,进入团队的快速扩张模式；为此还一个一个去做思想工作，然而不是所有人都能理解，总有抗拒的，甚至觉得公司心切，有“猫腻？这个真考验组织的文化，创始人与员工之间的信任，过往相处的点滴和为人。所以我的建议是：“做裂变，做全新的协同机制，遵循自愿原则，让真正相信公司，有信心在新的协同机制下带团队作出成果的伙伴先跑出来，树立标杆。其他没有意愿的人维持现在的协同关系也挺好，保持稳定！况且目前公司的业务模块非常的多，每个模块上可选择的人都比较少，把不合适的人提上去，把山头都树立起来，领地都分出去了，反而不利于未来更优秀的人加盟！同时对于没有意愿，被迫拉上马，不适做leader来说是一种错配和伤害，又何妨不等一等更优秀的人来呢？

总之，裂变是创业不是硬行分切现成蛋糕，而是开疆拓土并且参与者心甘情愿！

裂变创业-陈行荣

关于小编-从呆瓜到大神-陈行荣

陈行荣—裂变学院创始合伙成员，课程总监，裂变创业咨询教练，芬尼科技十年，裂变创业实践者和推广者，曾辅导过三一、光银、天龙、他秘电商、星迅科技等多个公司的裂变创业。裂变学院的使命帮助同学企业打造好组织，持续陪伴！裂变的路径：让员工变合作伙伴，让客户变自己人，构建协作紧密、外向型的共赢生态。