【点映秀】华语电影发展的十个角度

北京金手掌影业CEO晁国记发表“华语电影发展的十个角度”的主题演讲。

第一，受众群体比较偏窄。

我觉得中国目前电影有一个非常重要的东西，就是说我们现在电影还是受众群体比较偏向青年，也就是说我们能够做到今天这种票房的话已经是相当了不起。因为我们只有少数人看电影，这些人反复看，其实能够创造票房已经很了不起。那么，我们为什么这么多年还没有超过美国呢？因为我们看的人还是太少，这个群体还是太窄。所以，我们下一步要发展就是借鉴国际电影，做一个广大受众的，受众群很宽的，我把它叫做“家庭文化型电影”或者“通吃型电影”，这应该是国际商业大片主流方向，家长带着孩子和青少年看电影这是一个主流方向。

第二，如何跟国际接轨。

大家都知道电影票房成长速度很快，但这是在国内成长的，在国际占领票房比较小，为什么比较小？现在我们做电影的话跟国际上的商业大片还是有一点区别。我们更多偏向于刚才说的中国特色主流的消费者，其实这个主流的消费者其实有非常多的问题。大家有没有发现我们在过去的一段时间当中很多人买了所谓的IP或者是超级IP，就是版权。但是，过一段时间发现，我们中国整个电影主流消费者不断在发生位移。简单来说，比如80后喜欢看网络文学，你买下来准备做电影的时候你会发现看电影已经是90后甚至95后了，接下来看到是00后作为消费者，你买的IP其实没有用，因为你买的IP不是主流消费者想看的，你买的IP是80后当年喜欢的人群，现在主流消费者是95后。所以，这整个之间会出现IP失联，如果我们的电影是面向所有群体则不会出现这种问题。

在过去的探讨当中，我们会发现像《芳华》这样电影，哪怕还有文艺类型电影都有很多受众，但是我们现在更多的电影是恋爱+娱乐类型，所以受众群体比较小，这跟国际接轨比较难。因为我们目前的这种电影类型的创作，在国际上甚至看一下过去20-30年很多娱乐片，就会发现就相当于香港当时的很多娱乐片，其实就是已经人家过去了几十年现在我们开始走人家的阶段。所以我们现在要研究跟国际接轨的时候，首先要站在文化角度和这种电影类型角度我们要去做一些思考。

第三，电影票房并不是决定因素。

我们现在很多人讲电影产业的时候，很多投资电影的人，包括基金还有电影公司的人，包括我们的学生，他们都不知道电影其实并不是看有多少票房。电影票房并不是决定因素，电影要看有多少投资，比如说20亿票房投资10亿，那这再多也是亏了。所以，要看多少投资，然后看票房，投资决定回报，而不是票房决定回报。看票房的话是不够的，国际通行惯例当中我们电影如果想获得比较好的价值回报，必须要有衍生品和多次版权开发。

大家可以看到我们中国电影现在为什么投资风险越来越大，因为我们好不容易做的一部票房不错的片子，实际上获得纯利润很小，因为没有衍生品二次开发和三次开发，而且国外的二次开发、三次开发有很长时间周期，可以一直做很多的内容收录。所以，盈利模式比较单一这是我们一个非常大的问题。也就是说票房不断增长，但是风险并没有降低，然后收入并没有增加，或者投资也放大，投资大的话票房也大，意义就不大。

我们回归过来，我们应该看收入多少，投资多少，而不看票房有多少，这样我们对这个产业才是一个良性的看法。

第四，电影公司要做企业整体价值经营而不是只做项目。

我们很多公司说哪一个电影很有名，票房很好，一年几十个很有名的电影，但是没有人能说这个电影公司是谁，对吧？拍电影的公司是哪一家没有人说得出来，因为公司不做宣传只做项目。对于做整体价值型的公司，有没有发现现在做的电影上市公司一般来讲比较成熟。一般来讲，整体价值就不会把电影经营仅仅放在某一个项目，包括做股权投资，包括做品牌经营。

比如说，我们看华谊兄弟的财报上今年8亿收入当中可能股权收入占亿，电影公司的风险就很小。而主要靠电影达到8亿的利润这个风险很大，几乎没有人能够做到，都是要平衡各式各样的风险。所以，我们现在目标是要做企业的整体经营而不是只做项目。公司重点是要如何变得更有知名度，让企业价值最大化，我们现在风险都是全部放在一个电影项目，甚至一个票房上这个是不行的。如果企业做这个项目不成的话就没有价值，但是如果不是放在电影项目而是放在企业整体经营上，就可以获得各式各样的价值，这是一个非常重要的角度。

第五，消费者位移，IP失灵。

比如说，网络文学改编成电影会出现消费者位移，会出现IP失灵问题。所以，现在电影很难做，我们原来做给80后看，现在做给90后、95后、00后看。那00后有什么特点呢？我现在开始给00后上课了，我发现不知道用什么例子可以吸引他，跟他们没有沟通的桥梁。所以，做电影也是一样的，肯定不知道他喜欢什么，所以这是消费者不断位移。我们最好的办法就是回归到一个通吃型的电影，如果不迎合这个年龄的话肯定做不好的。

第六，IP四合一。

做IP，应该是四个IP合一，故事、形象、产品、企业IP合在一起形成真正一个载体和内容支撑体系。而这种体系，我们可以通过迪士尼的案例得到实现。迪士尼的产品，包括衍生品和主题公园都是他的产品。有人说，迪士尼投资那么大可能不盈利，其实迪士尼就算主题公园不盈利，但是IP已经盈利很多，首先迪士尼在前期的12%IP授权加上8%的制作费上已经拿到20%。也就是说，在迪士尼开园之前已经有20%著作权和变现都已经变现了，怎么会不盈利呢？因此，需要做系统的从IP到整个产业链，这样的话IP价值才可能最大化。

第七，投资电影要股权投资。

很多人募资做一部电影，但我总是告诉投资人投资股权不要投资电影。比如说，现在有5千万投资一部电影，投资这个电影如果不行的话你5千万就没有，可是如果是投资这个企业，一般来讲企业就算投资失败也不会破产，所以投资企业的价值会留在那里。投资项目5千万没有的话你一分钱没有，你这一辈子也跟着破产。所以，投资电影都是股权投资，最有名投资都是股权投资，现在回报高的是腾讯的股权，回报是5450倍。

第八，暑期档是巨大的黄金档期。

我认为中国动画电影是市场很好的前景，动画电影特别是家庭文化属于双重顾客，一定要家长和儿童同时喜欢这样才能够匹配在一起。如果儿童喜欢家长不喜欢是不会带着儿童来的，所以要让儿童喜欢家长也喜欢，这就是“双重顾客”。如果这个搞定他才会进来，否则走一半的路中间就断了。我们发现，现在中国最大黄金档其实是暑期档，暑期档可以创造巨大规模。我们回头看一下暑期档都是卖了什么电影？都不适合家长带着儿童看，还是谈恋爱的那一类电影，所以等于放弃了超级暑期档。大家想春节6天可以创造那么多票房，想想暑期档多少天，再加上电影保护的措施，为什么票房没有足够多？其实这是一个点，很多人问我今年电影超过去年多少，我说需要看暑期档以后才能看到今年票房跟去年有什么变化，因为暑期档是巨大黄金档期，希望大家重视一下。

第九，院线供过于求。

过去电影院线建设发展速度很快，带动了票房增长，但是大家想想我们看电影人群都是18岁到28岁人群为主，这些人平时都要到城里上学或者打工，平时除了春节档和暑期档，院线有什么用？什么人去看？我们现在遇到很大一个问题，院线太多以后马上会出现供过于求，这会损害整个电影产业，出现恶性竞争，恶性竞争的话利润就薄了，利润薄就粗制滥造了。大家不要认为电影票越便宜越好，电影行业要有丰厚利润才有精良制作，这是一个良性循环，如果哪一个环节出现降价竞争的环节，那整个质量就会往下走了。

第十，以电影为核心做成文化产业集团。

如果做电影公司的话，我建议以电影为核心，以电影为龙头做成文化产业集团。大家都看一下美国就知道了，凡是只做电影公司都是小小的，长不大的，只有做成文化集团，像迪士尼那样才有成长性。美国电影票房在30年前停止没有增长了，我们中国再过三年也会出现不增长。那成长性来源哪里？这就是成长性了，这就是未来我们走的路径。

来源：点映秀官网