地产人你还好吗？地产人你的出路在哪里？

从去年9月开始，一场风暴在全地产行业上演。

 “大而不倒”的神话破碎，就连国企也在进行债务展期。

身处这场漩涡中的地产人，到底怎么样了呢？

我一些还在地产行业的人，他们有人踩中了时代，也有人与机遇失之交臂。

徐总，31岁，某Top20房企营销经理

人在上海，准备复工。

从冬末到初夏，彼时还穿着薄羽绒服的我，现在都没应季衣服可穿了。

从3月上旬开始，我所在项目售楼处就处于半封闭状态。

因为团队都是小朋友，也不放心让他们留守，我便主动申请了驻场。

这两个月吃住都在项目，一日三餐和洗头洗澡，在闭环管理中变得难上加难。

每天都有应对突如其来的变化，以及管理上的挑战。

整个人就像走钢丝一样，在“安全”和“风险”之间博弈。

说不怕是假的，但事情到眼前了，总得有人去做。

这两个月业绩惨淡，大多数时间都在做防疫工作。

每天雷打不动的事，就是开项目早会，安排销售团队的日常工作，还有策划端全员官宣。

晚上偶尔还得去直播间捧场，盯直播效果，不管对业绩有没有助推，起码得有动作。

目前比较头疼的，是营销费用缩减，编制费用预算太头疼了。

不过，我们公司还算稳定，这段时间发菜送物资，员工还是比较有安全感的。

前两天，看到上海经济恢复政策中，有一些涉及楼市的政策，还是有一些利好的，期待接下来能大干一场。

小李，25岁，某Top5房企管培生

“人生的大起大落，实在是太刺激了。”

这句电影台词，成为我这一年最真实的写照。

记得2020年入行时，房企还没现在这么惨，一度是“收入高、前景好”的代名词。

然而，我还没来得及享受行业红利，就遇到公司裁员和区域合并。

晋升完全不敢想，能保住工作就不错了。

我们名义上是管培生，可实际上除了入职集训，后面就是野蛮生长，哪里缺人去哪里。

幸运的是，我所在的杭州，整体市场没那么低迷。

现在每天按部就班拓客、拉数据、写报告，生活倒也充实。

记得有一次，示范区开放前一片狼藉。

那晚，项目上不管职级高低，所有人都在抢时间干活。

施工、精装、保洁、保安，还有第三方营销公司，都挤在一起，只为确保第二天9点正常开放。

还有一次，我连夜盯外展，第二天还能打卡上班。

只是这种青春和热血，再也回不去了。

最近上班，我已经无心工作。

虽然裁员还没轮到我，但怕下一波裁员潮袭来时，我成为被祭天的那一个，所以在改简历看机会。

王总，36岁，房企营销总监

我在海南一家房企做营销总监，因为在公司待得时间最久，大家有什么疑难杂症都来问我，就习惯性叫我“王老师”了。

一过35，每天都战战兢兢的，尤其赶上现在这大环境，生怕哪一天被公司干掉。

以前总想往上爬，觉得升职加薪可以解决工作中的烦恼，可真正做到了部门总监，还是一筹莫展。

在公司的高压下，不得不制定过高的业绩目标，然后在实际达成不理想时，又要绞尽脑汁找理由来解释。

讲真，海南这边市场的水太深了。

不好的地段或者配套相对弱一些的地段，越来越不好卖。

我们做过不少促销活动，但效果一般。

不知道有多少次，我坐在工位上，呆滞地敲打着键盘，盘算着怎样逃出这个内卷的环境。

可一想起房贷和车贷，还是不敢躺平。

即使请病假时，还在拿手机回复工作群消息和各种反馈意见。

其实，我算是比较幸运的那批人，赶上了海南房地产发展的好时代。

毕业5年就攒了50多万，在老家全款买了房。

后来，又在三亚贷款投资了一套，房贷还有7年就还清了。

我现在唯一的希望，就是能在这家公司再奉献几年。

静总，28岁，某Top100房企HR

我原本是做招聘的HR，结果现在每天都在裁员。

尤其是裁掉自己之前辛辛苦苦挖进来的人时，心里真的五味杂陈。

投拓部门是最惨的，基本上走光了。

经常去谈离职，对我的情绪是一种很大的消耗。

可我也清楚，这是我的日常工作之一，不得不做。

或许把大家都谈走之后，最后谈的就是自己。

我负责的营销部门，在去年已经优化过一轮的情况下，4月又裁了三分之一。

我们还算比较好的，像华中有的区域，一下子裁掉一半。

现在，大家对裁员都表现得很淡定。

行业现状摆在这里，被裁也不是什么丢人的事。

大家也都清楚，并不是HR做的这个决策，我们不过是在执行公司的安排。

每次谈话前，我都会做很多准备，思考如果引起劳动纠纷，该怎么应对，如果对方对协议有异议，该怎么处理。

每次谈话结束后，我都会安慰被裁的同事：“早点走也好，起码能拿到赔偿，后面能不能拿到都不好说。”

翔子，29岁，某Top10房企置业顾问

我现在压力太大了，靠信用卡还房贷，不知道哪天就撑不住了。

2018年时，周围人都说投资房产比存银行要稳。

于是，我拿着全部存款，再向亲戚借了点钱，咬咬牙买了套房。

我手里有大批客户，都在这个时间段上车。

那时，我的销售业绩一直排在公司前列，每月5000+的房贷，基本没什么压力。

谁也没想到，人数不如天算，我竟然买在了最高点，现在房价跌了3000多元，想卖也卖不出去，只能硬着头皮继续还。

而我现在工作的区县项目，流速低得可怕。

年初返乡潮一个多月，项目只卖了不到2000万。

更魔幻的是，这是上半年业绩最好的一个月。

从去年9月到现在，我的收入是减半的，根本入不敷出。

去年的年终奖到现在也没有发，估计是不会发了。

有时候在网上刷到断供的消息，难免有些心慌，只能更加努力地去工作，业余时间找点兼职，勉强维持着。

导致房子卖不动的主要原因，很大一部分就是老百姓面临失业恐慌，对未来失去信心，不敢买了。

其实领导也无奈，区域合并岗位减少，他们自身都难保。

回想工作近10年，我可以说是见证了地产行业的衰落。

不过，最近各种救市的政策多少还是有效果，售楼处慢慢热闹起来了。

还是希望这个行业能好起来，不然转行也不知道做什么。

昆明的同行大多都不堪，也是转行又不知道自己能干什么？

都是35以下的，40+在地产界几乎不存在了。

211大学房地产经营管理专业，还没毕业就去房地产公司售楼部做置业顾问，

当时入门的营销总监对我说：坚持不脱离行业，我就记住了这句话。

从2002年置业顾问一口气干到2020年房地产营销总，40+了，

才发现到处都不待见40+，恨不得置40+于死地。

转行转行转行，早转早享受，改行进了工程咨询单位，

工资很低，是原来地产行业的三分之一，但是我乐意，

考了咨询工程师、一级建造师、一级造价工程师、监理工程师、律师......

然后继续考考考，考出一片天地。