我们的各种比

打卡第七十三天

《营销按钮》

对比原理涵盖几个方面的内容：

第一，消费者首先感知的事物，会影响对后面接触事物的判断。这在营销产品定价上，我们通常称为“锚定效应”。

第二，消费者通常不太愿意做没有对比的决定（愿意做选择题是人的本性啊）。

第三，在不熟悉的事物面前做选择，多数消费者会回避极端状况，比如最贵的或最便宜的，最大的或最小的。

第四，过多的选项，会让消费者在做对比时不堪重负，从而影响其做最后的选择（人人都有选择恐惧症）。

通过对比原理我们可以看出，该老板“高明”的定价策略会使竞品成为最优选择，实际是“为人作嫁衣”的行为。来看一个著名的价格实验。

这是杜克大学商学院乔尔·休伯教授和他的研究生克里斯托弗·普多做的一组实验。

第一组，他们向受试者提供了两种啤酒做选择，一种高档啤酒，售价2.6美元，一种廉价啤酒，售价1.8美元。结果是选择高档啤酒和廉价啤酒的人数比是2:1。

因为对比有了选择

原来幸福这个词是需要对比的 和更惨的人对比

虽然这样不好 ，很阴暗 ，可是通过对比感受到的幸福 ，才是实实在在的， 看得见摸得着的快乐。

人的对错在于对比，没有对哪有错，没有弯路哪有捷径，一切假如没有对比，哪有差异。

人总会做对比，不是物质的对比，而是，一个人能对另一个人那样，却不能对你这样。一旦有了这种对比，周身都是酸味，内心却不是滋味。

对比是一种行为，有它的两面性，有好有坏。好的对比可以帮助人们更好地理解和认识事物，从而更加全面地把握事物的本质与特征。例如，在学习上，对比可以帮助人们更清晰地把握知识点，发现异同之处，有利于加深理解和记忆；在批判思考上，对比可以帮助人们发现事物的弊端，从而更好地提出改进的建议。

然而，对比也有其负面作用。不当的对比容易让人产生误解、成见，甚至引发冲突。在情感上，对比也容易引发嫉妒、不满、焦虑等负面情绪。因此，在进行对比时，需要慎重思考，理性分析，不要盲目模仿，注意情感的平衡和调节。

我们自己不也是每天在进行对比，和昨天的自己比，和他人比，只要身上有事情发生，我们就是可以各种对比。