化妆品销售员如何开发客户？

我把一切告诉你

吃完早餐，我还是照常的出门拜访客户。

大街上的情景还是如往常一般，没有太大的变化。我依旧像往常一样去拜访客户，到下午4点除了了解下市场，收获不多。这时已经拜访了86家门店了，门店的位置都在地图上标记了。

当我拜访第88家时，虽然老板不代理我们的产品，但他透露一个商店老板。他说这个陈老板想找方便面代理，就在不远的牌坊处右拐，再走500米左右。

当时非常高兴，我更有信心了。但突然想起王老板的变卦，就沉静下来了。没有确定的事，不要高兴得太早。希望越大，失望越大。

因此，我并没有马上去那个店铺，而是继续一家一家地拜访。一方面是继续按照计划执行，另一方面了解更多的市场情况。

5点多的时候，拐角处不远就是那家店铺。那个老板戴着一副眼镜，在光照的情况下泛着蓝光，给人一种神秘的感觉。年龄大概是30岁吧，瘦高个。

我就先问问他店里的方便面的情况，价格、销量等。然后就跟他说我们的产品优势，价格实惠，质量安全有保证，属于中端市场，口味全。后面就跟他说我们公司在这个区域招代理，他听完之后兴趣挺高的，马上就问代理的相关问题。

首先最关注的就是公司。我就拿着资料夹给他介绍了：我们公司是89年成立的，注册资金是500万，您看这是我们公司的营业执照。这些是公司的产品分类和说明。如果您代理我们的产品，后期会不定期为您做推广营销方案，帮您把销量提上来。只有帮客户做大，我们才能够做大。

陈老板听了之后，满意地点了点头：“我现在想把生意做大，想多做一些销量大的产品。目前觉得方便面的市场不错，正在考虑和筛选。你们的价格表有吗？”

我：“价格和优惠表在下一页，您看看，当然量大价格就会相对优惠了。”

陈老板：“那按现在的市场情况，哪个品种的销量高点。”

我：“目前香辣的，还有这几个的市场都不错。”我指给他看。

我再补充了一些价格策略，活动营销策略，怎么让客户长生粘性等。陈老板也比较认同。

他最后就说：“我现在也是小本生意，一方面资金比较紧张，另一方面也没这么多人帮我去铺货。能不能先给我一小车，帮我铺货。铺完货之后，货款再给。”

这老板贼精，先不给钱，而是先铺货，而且要让我帮他铺。如果货铺出去还好，铺不出去，他就有很多理由不代理了。但有机会不能放弃，尽最大努力去实现。

我就回答道：“这个我做不了主，我要问问公司领导。”马上拨了电话给肖经理，征求他的意见。肖经理思考了几秒，答应了。这时心里就异常激动了，又一次看到希望了，嘿嘿。

然后记下了陈老板要的产品，安排好第二天的货和车。

陈老板也表现得大气，请我去了附近的羊肉店吃羊肉涮。跟我讲了很多他以前的故事，包括刚出社会的情况以及工作经历。这天晚上吃得很香很饱，感觉太久没吃过这么香的东西了……

人就是要有目标，以及向着目标去奋斗的热情与决心，才有希望看到成功的曙光。黑夜之后就是黎明，但很多人都死在了黎明前一天的晚上。

我是小夏，有点销售经验。

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